توضیحات مختصر
در زیر شرح مختصری از این دو شرکت آمده است:
HP
همه اینها در سال 1938 شروع شد که دو فارغ التحصیل رشته مهندسی برق از دانشگاه استنفورد به نام های ویلیام هولت و دیوید پاکارد فعالیت خود را آغاز کردند. در یک گاراژ در پالو آلتو. در یک سال ، مشارکت با نام هیولت پاکارد ساخته شد و تا سال 1947 ، HP گنجانیده شد. این شرکت از زمان رشد سود خود از پنج و نیم میلیون دلار در سال 1951 به حدود 3 میلیارد دلار در سال 1981 رسیده است. سرعت رشد هیچ حد و مرزی نمی دانست زیرا درآمد خالص HP در سال 1997 به 42 میلیارد دلار افزایش یافت. نوسان سازهای صوتی ، این شرکت اولین کامپیوتر خود را در سال 1966 ساخت و در سال 1972 بود که مفهوم محاسبات شخصی توسط یک ماشین حساب را برای اولین بار معرفی کرد که در سال 1980 به رایانه شخصی اضافه شد. این شرکت همچنین برای این شرکت شناخته شده است. چاپگر لیزری که در سال 1985 معرفی کرد.
Compaq
این شرکت به عنوان شرکت Compaq Computer شناخته می شود. این شرکتی بود که خود را به عنوان یک شرکت رایانه شخصی در سال 1982 آغاز کرد. این جذابیت را داشت که به عنوان بزرگترین تولید کننده دستگاه های رایانه شخصی در سراسر جهان شناخته شود. این شرکت توسط دو مدیر ارشد در Texas Instruments تشکیل شده است. نام این شرکت از "سازگاری و کیفیتquot; آمده است. این شرکت اولین رایانه خود را در سال 1983 پس از آن با قیمت 2995 دلار معرفی کرد. با وجود قابل حمل بودن ، مشکل رایانه این بود که به نظر می رسید چمدانی است. با این وجود ، مزایای تجاری زیادی از رایانه به وجود آمد زیرا بیش از 53،000 واحد در سال اول با تولید درآمد 111 میلیون دلار فروخت.
دلایل ادغام
سؤالی بسیار ساده که در اینجا بوجود می آید. آیا اگر HP با چنین سرعتی چشمگیر پیشرفت می کرد ، دلیلی برای ادغام شرکت با Compaq چیست؟ کارلی فیورینا ، که در سال 1999 مدیرعامل HP شد ، نقش اساسی در ادغام در سال 2001 داشت. او اولین زنی بود که به عنوان مدیرعامل چنین شرکت بزرگی به عهده گرفت و اولین شرکت خارجی نیز بود. . او در سال اول بیش از 250،000 مایل در سال اول به عنوان مدیرعامل ، بسیار کارآمد کار کرد. هدف اصلی وی نوسازی فرهنگ عملکرد HP بود. وی تأکید زیادی بر روی طرفهای سودآور تجارت کرد. این نشان می دهد که وی در رویکرد خود به عنوان مدیر عامل بسیار غریب بود. علی رغم رشد ارزش بازار سهم HP از 54.43 به 74.48 دلار ، این شرکت همچنان ناکارآمد بود. دلیل این امر آن بود که به دلیل عدم موفقیت شرکت و صنعت نمی تواند اهداف را برآورده سازد. HP مجبور شد کار خود را کاهش دهد و همچنین از این امتیاز که Water Water Coop Cooper برای مراقبت از ممیزی خود برخوردار است ، از این امتیاز محروم می شود. بنابراین ، حتی کار فیورینا نیز مورد تهدید قرار گرفت. این بدان معنی است که بهبود استراتژی های داخلی شرکت برای موفقیت شرکت کافی نخواهد بود. سرانجام ، شرکت مجبور بود برنامه ای متفاوت از برنامه ریزی کند. بنابراین ، تصمیم بر این شد که این شرکت در معاملات بورس که ارزش خالص آن 25 میلیارد دلار است ، Compaq را خریداری کند. در ابتدا ، این ادغام برنامه ریزی نشده بود. این کار با یک مکالمه تلفنی بین مدیرعامل HP ، Fiorina و رئیس و مدیر عامل شرکت Compaq ، Capellas آغاز شد. ایده این گفتگو بحث در مورد توافق نامه صدور مجوز بود اما به عنوان بحث در مورد استراتژی رقابتی و در نهایت ادغام ادامه یافت. برای مطالعات بیشتر دو ماه طول کشید و تا سپتامبر 2001 ، هیئت مدیره دو شرکت تصویب ادغام شدند. علیرغم تصمیمی که از مدیرعامل HP گرفته شد ، ادغام در این شرکت به شدت مخالف بود. این دو مدیرعامل معتقد بودند که تنها راه مبارزه با رقابت رو به رشد از نظر قیمت ، ادغام است. اما سرمایه گذاران و سایر ذینفعان تصور می کردند که اگر محصولات با لوگوی HP روی آن فروخته شوند ، هرگز نمی توانند وفاداری مشتریان Compaq را داشته باشند. به غیر از این ، سؤالاتی در مورد هماهنگی اعضای سازمان با یکدیگر وجود داشت. این به دلیل تغییر فرهنگ سازمانی نیز بود. حتی اگر قرار بود این موارد با توجه به ادغام ، مدیرعامل HP ، با مشکلات جدی روبرو شوند ، فیورینا همین مسئله را با این واقعیت توجیه می کند که این ادغام باعث می شود یک رقیب جدی در بازار رایانه های شخصی بیش از حد آن روزها حذف شود. وی گفت: قرار است با ادغام سهم بازار شرکت افزایش یابد و همچنین واحد کار دو برابر شود. (هوپس ، 2001)
مزایای استفاده از ادغام
اگرچه به نظر می رسید در ابتدا برای تعداد معدودی از افراد سودمند است ، اما این عزم جدی فیورینا بود که او توانست در کنار تصمیم خود بایستد. وال استریت و همه سرمایه گذارانش علیه این شركت مخالفت كرده اند كه ایده های خود را با این گفته كه او با راههای عجیب و غریب خود برای گسترش 1 + 1 = 1.5 ساخته است ، راه انداخته اند. فیورینا اینگونه گفته بود كه پس از ادغام شركت ، نه تنها سهم بیشتری در بازار خواهد داشت بلكه واحدهای تولید نیز دو برابر می شوند. این بدان معنی است که شرکت از نظر حجم رشد چشمگیری خواهد داشت. رویای او در رقابت با غول های این رشته ، IBM نیز به حقیقت پیوست. او بر این عقیده بود که با کاهش ادغام هزینه های داخلی ارتقاء ، بازاریابی و حمل و نقل ، هزینه های اضافی در این دو شرکت کاهش می یابد. این کمترین آسیب را به جمع آوری درآمد وارد می کند. او از ایده های موقعیت رقابتی برای توجیه برنامه های خود برای ادغام استفاده کرد. وی گفت که این ادغام مبتنی بر ایدئولوژی های تحکیم است و نه متنوع سازی. او همچنین می تواند از اتهامات علیه تغییر در HP دفاع کند. او بر این عقیده بود که HP همیشه تغییرات را تشویق می کند زیرا در مورد نوآوری و برداشتن گام های جسورانه است. وی گفت: این شرکت نیاز به سازگاری با خلاقیت ، بهبود و اصلاح دارد. این ادغام قابلیت ارائه دقیقاً مشابه را داشت. (ادغام و اکتساب ، 2010)
مزایا برای سهامداران
موارد زیر روش هایی است که می تواند شرکت را برای سهامداران خود سود ببرد:
فرصت منحصر به فرد: موقعیت شرکت محدود است. با ادغام بهتر دلیل همین امر این بود که اکنون ارزش آفرینی تازه می شود ، کیفیت رهبری بهبود می یابد ، قابلیت ها بهبود می یابد و فروش و همچنین تمایز استراتژیک شرکت بهتر از رقبای موجود خواهد بود. غیر از این ، می توان مستقیماً به قابلیت های Compaq نیز دسترسی پیدا کرد و از این رو ساختار هزینه را برای بزرگترین صنعت تبدیل کرد. سرانجام ، می توان فرصتی را برای سرمایه گذاری مجدد نیز مشاهده کرد.
شرکت قوی تر: سودآوری در بخش های سازمانی ، دسترسی و خدمات در درجه های بالا افزایش می یابد. این شرکت همچنین می تواند در تحقیقات و توسعه خود فرصت بهتری را ببیند. شرایط مالی شرکت با توجه به EBIT و پول نقد خالص آن نیز در حال افزایش است.
اقتصاد قانع کننده: جمع آوری پیش بینی شده در سود IIP در سال مالی اول 13٪ خواهد بود. این شرکت همچنین می تواند تقسیم بهتری از بازار را برای پیش بینی تولید درآمد خود انجام دهد. این به بیش از 2 و نیم میلیارد دلار هم افزایی سالانه می رسد.
توانایی اجرای: هرچه در مراحل برنامه ریزی شرکت ادغام شود ، احتمال ایجاد ارزش نیز بسیار زیاد خواهد بود. در کنار آن ، تجربه رهبری یک ساختار متنوع کارمند نیز وجود خواهد داشت. (HP برای خرید Compaq ، 2001)
مخالفت با ادغام
در واقع ، تنها مدیر عامل فیورینا بود که طرفدار رفتن با ادغام بود. این یک کاربرد عملی از مشکل آژانس است که به دلیل تغییر در استراتژی های مالی صاحبان شرکت و مدیریت بوجود می آید. اگر فیورینا مؤثر نباشد ، فیورینا شغل خود را از دست می داد. دلیل این امر این بود که HP قادر به تحقق اهداف تقاضا تحت رهبری وی نبود. اما صاحبان به دلیل اعتقادات زیر در مورد مالکین مخالف این ادغام بودند:
نمونه کارها جدید کمتر ترجیح می یابد: موقعیت این شرکت به عنوان یک تامین کننده بزرگتر رایانه های شخصی مطمئناً میزان ریسک را افزایش می دهد و موارد زیادی را درگیر می کند. سرمایه گذاری نیز دلیل مهم دیگر در این زمینه این است که علاقه اصلی HP به تصویربرداری و چاپ دیگر در نتیجه تضعیف علاقه سهامداران نخواهد بود. در حقیقت صاحبان شرکت نیز احساس می کنند حاشیه پایین و ROI (بازده سرمایه گذاری) وجود خواهد داشت.
مشکلات استراتژیک حل نشده باقی می مانند: جایگاه بازار در سرورها و سرویس های رده بالا هنوز علیرغم ادغام باقی می ماند. قیمت PCS پایین نخواهد آمد که توسط همه مقرون به صرفه باشد. تغییر لازم در تصویر برای تصویربرداری و چاپ نیز وجود نخواهد داشت. این ادغام هیچ تاثیری روی سرورهای سطح پایین نخواهد داشت زیرا Dell در سرورهای سرب و رده بالا وجود دارد یا IBM و Sun می توانند منجر به این کار شوند. این شرکت همچنین به دلیل نیروی کار اضافی که دارد می تواند از مزایای تأمین منابع مالی خارج شود. بنابراین ، کیفیت تضمین نمی شود بهبود یابد. سرانجام ، ادغام تحت هیچ شرایطی IBM با Fierina تصور نمی شود.
خطرات بزرگ یکپارچه: هیچ نمونه ای از موفقیت با چنین ادغام های عظیم وجود ندارد. به طور کلی وقتی بازار از چنین ادغام هایی پشتیبانی نمی کند ، مانند آنچه در اینجا اتفاق می افتد ، این کار را نکنید. وقتی HP نتواند سازمان خود را به درستی مدیریت کند ، ادغام فقط بر مشکلات می افزاید. به دلیل رقابت های موجود بین HP و Compaq ، این شرایط در شرایطی حتی دشوارتر خواهد بود. مستعد ابتلا به چنین شرایط خطرناکی ، شرکت نیز باید هزینه های خود را تغییر داده و باعث ایجاد دردسر بیشتر برای مالک شود. بزرگترین عامل از همه این است که ادغام فرهنگ موجود در دو شرکت کار بسیار دشواری خواهد بود.
تأثیر مالی: این بیشتر به این دلیل است که واکنش بازار منفی است. از طرف دیگر ، موقعیت Compaq کاملاً متفاوت از HP بود. از آنجا که این شرکت سهم بیشتری در درآمد و رقیق HP در همان زمان دارد ، مشکلات به نظر می رسد توسعه یابد. این بدان معنی است که جذب پول از بازار سهام نیز برای HP دشوار خواهد بود. در حقیقت شاید به نظر نرسد که این یک ترکیب بسیار سودآور برای Compaq نیز در آینده باشد.
مشکل اساسی صاحبان شرکت با این ادغام این بود که این امر مانع از ارزش های اصلی HP می شود. آنها احساس كردند كه بهتر است ثروت را حفظ كنند تا خطر آن را با استفاده از ریسك های عجیب و غریب ریسك كنند. این مشخصات پر ریسک فیورینا با توجه به چشم اندازهای آن ، برای صاحبان شرکت کمی غیرقابل قبول بود.
بنابراین ، تا آنجا که این ادغام بین HP و Compaq مربوط است ، از طرفی این عزم جدی مدیرعامل وجود داشت ، فیورینا و از طرف دیگر مخالفت شدید صاحبان شرکت بود. این مخالفت از جمله بازار با تمام سرمایه گذاران شرکت ادامه داشت. بنابراین ، این مشکل عملی آژانس با توجه به این واقعیت که شامل دو شرکت قدرتمند سخت افزار در جهان بود بسیار مشهور بود. گزینه های مختلفی از جمله مدیریت تغییر ، مدیریت خرد اقتصادی و مدیریت سازمانی وجود دارد که می تواند برای تجزیه و تحلیل مسئله در نظر گرفته شود. اما این مطالعه موردی می تواند به بهترین وجه با استفاده از روش تحلیل عاقلانه استراتژی حل شود. (ادغام HP-Compaq با مخالفت شدید سهامداران سهام روبرو شده است ، دوباره سقوط کرد ، 2001)
تجزیه و تحلیل استراتژیک مورد
جنبه های مثبت
مدیرعامل همیشه چنین ادغام را فرصتی می داند. یک مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود مانند IBM نیز در این مورد و همچنین مورد توجه سهامداران نیز قرار دارد. موارد زیر استراتژی هایی است که مربوط به این ادغام بین HP و Compaq است:
* با توجه به ارزش سهامداران: اگر کسی این ادغام را از چشمان فیورینا ببیند ، مطمئناً سهامداران چیزهای زیادی دارند. به دست آوردن از آن دلیل همین امر ، افزایش کنترل بازار است. بنابراین ، حتی از نظر اقتصادی نیز از نظر مالی مناسب نبوده ، مطمئناً این حقیقت سودآوری زیادی را برای شرکت در آینده خواهد داشت.
* توسعه بازارها: دو سازمان درگیر شدن در ادغام شرکت می کنند. بازار در سطح داخلی و بین المللی. ادغام با یک شرکت داخلی به تلاش زیادی احتیاج ندارد ، اما وقتی یک شرکت در سطح بین المللی مانند این مورد ادغام می شود ، یک کار چالش برانگیز است. قبل از قرار دادن پاهای خود در عرصه بین المللی ، اسکن دقیق وضعیت قابل توجه است. در اینجا ، رقیب HP بسیار زیاد Compaq بود ، بنابراین مطمئناً این ادغام به تفکر زیادی نیاز داشت. سازمان ها برای راه اندازی مارک های خود با شرکت های بین المللی ادغام می شوند و به مردم می توانند در مورد توانایی های خود و همچنین در آینده چه چیزی را می شناسند. این دلیلی است که پس از این ادغام محصولات Compaq آرم HP را نیز خواهند داشت. هنگامی که بازار مشهور است ، HP نباید مجبور شود از مارک تجاری ایجاد شده توسط Compaq رنج ببرد. آنها می توانند کلیه مشتریان Compaq را نیز به خود جلب کنند.
* کارآیی های تبلیغی: هر شرکتی با دستیابی به شرکت دیگری یا ادغام ، تلاش می کند تا با افزایش کارایی و همچنین کنترل بیشترین میزان ، بر کارآیی های خود بیفزاید. میزان ما می توانیم ببینیم HP اکنون تعداد بیشتری از کارمندان را در اختیار دارد. تنها عامل این است که آنها باید به درستی کنترل شوند زیرا در فرهنگ های مختلف سازمانی وجود دارند. (مزایای ادغام: ، 2010)
* کمک هزینه ها برای استفاده از منابع بیشتر: سازمان بداهه ای از منابع پولی ، سرمایه فکری و مواد اولیه یک مزیت رقابتی به شرکت ها می دهد. هنگامی که چنین شرکت هایی ادغام می شوند ، بسیاری از عقاید جمع می شوند و به سمت یک مأموریت مشترک تلاش می کنند تا سودهای مالی شرکت را به دست آورند. در اینجا ، نمی توان این واقعیت را انکار کرد که حتی مغزهای برتر شرکت Compaq در شکل گیری استراتژی های شرکت در آینده شرکت خواهند کرد.
* مدیریت ریسک ها: اگر ما به خصوص نمونه ای از این مورد را بگیریم ، HP و ورود Compaq به این ادغام می تواند سطح ریسک مورد نظرشان را برای فرصت های شغلی متنوع کاهش دهد. گزینه های انتخاب زنجیره تأمین نیز افزایش می یابد. حال اگرچه HP پیشگام در جهت گیری جوهر افشان است ، نیازی به استفاده از طرح Facility based Product نیست که گرانتر است. این می تواند خطر ابتلا به چیدمان تسهیلات مبتنی بر فرآیند را مدیریت کرده و اوضاع را ارزانتر کند. اکنون تولید و پردازش با توجه به قابلیت اطمینان هزینه به عنوان مسئله اصلی می تواند در کشور های مختلف انجام شود.
* پتانسیل لیست بندی: اگرچه وال استریت و تمام سرمایه گذاران شرکت مخالف ادغام هستند ، وقتی IPO ارائه می شود ، یک توسعه ایجاد می شود. قطعاً در آنجا به دلیل درآمد شکوفا و ارزش گردش مالی که HP با این ادغام ایجاد می کند وجود خواهد داشت.
* مقررات سیاسی لازم: وقتی سازمان ها جهشی به کشورهای دیگر می زنند ، باید مقررات مختلفی را در کشور مورد نظر در نظر بگیرند. سیاست های مکان. از آنجایی که HP قبلاً در تمام کشورهایی که Compaq برای انجام تجارت خود استفاده می کرد پیشگام است ، این امر برای شرکت بسیار دشوار نخواهد بود. این شرکت فقط باید با احزاب سیاسی برخی کشورها که شرکت Compaq بیشتر از HP رونق می گرفت مقررات جزئی جزئی را تنظیم کند.
* فرصت های بهتر: وقتی شرکت ها با یک شرکت دیگر ادغام می شوند ، بعدا می توانند طبق آنچه نیازهای شرکت این نیز می تواند تا حدی انجام شود. اگر HP احساس کند که به فضای انبار زیادی احتیاج ندارد ، می تواند همان سود را با افزایش سود بفروشد. این بستگی به این دارد که آیا شرکت در حال حاضر می تواند یک سهام برای سهام یا یک شرکت سفارش دهنده در نظر بگیرد.
* محصولات ، خدمات و امکانات اضافی: خدمات دارای حق چاپ می شوند که سطح تجارت را ارتقا می بخشد. خدمات و انبارهای اضافی انبار مقادیر تجاری را ارائه می دهند. در اینجا HP می تواند از تمام این مقادیر یکپارچه با Compaq استفاده کند تا چشم انداز خود را افزایش دهد. (بری ، 2010)
جنبه های منفی
تعدادی از ادغام ها و ادغام ها وجود دارد که قبل از شروع به کار آنها شکست می خورد. در مرحله بحرانی اجرای خود ، شرکت ها می فهمند که در صورت ادامه به عنوان ادغام ، فایده ای ندارد. این امر به دلایل زیر می تواند در این ادغام بین HP و Compaq اتفاق بیفتد.
مکالمه ها اجرا نمی شوند: به دلیل برخلاف فرهنگ ها ، جاه طلبی ها و پروفایل های خطر؛ بسیاری از معاملات لغو می شوند. با توجه به واکنش صاحبان HP ، این به نظر می رسد بسیار محتمل است. بنابراین ، انگیزه در بین کارکنان در این مورد بسیار مهم است. این کار نیاز به تلاش اضافی مدیر عامل شرکت فیورینا دارد. این همچنین می تواند به او کمک کند تا جایگاه خود را در شرکت حفظ کند.
تصورات حقوقی: معاملات ضد رقابتی غالباً توسط قوانینی که براساس قوانین رقابت در یک کشور حاکم است محدود می شوند. این امر باعث عدم عملکرد یک شرکت می شود و آنها سعی می کنند از یکدیگر جدا شوند. بسیاری از خرابی های غیر ضروری در بازاریابی به این شرایط متصل می شوند. اگر در این حالت چنین اتفاقی بیفتد ، آن وقت تمام پولهایی که برای تبلیغ عمومی سرمایه گذاری می گذارند ، هدر می روند. علاوه بر این ، حتی بیشتر به تبلیغ مجدد به عنوان یک نهاد واحد نیاز است. حتی بسته بندی هایی که در آن کل موجودی از Compaq با آرم HP انجام می شد مجدداً انجام می شد ، بنابراین مالی را حتی بیشتر می کند. (Broc Romanek ، 2002)
مشکلات سازگاری: هر شرکتی بر روی سیستم عامل ها و ایده های مختلف اجرا می شود. مشکلات سازگاری اغلب به دلیل مشکلات همگام سازی رخ می دهد. در شرکت های فناوری اطلاعات مانند HP و Compaq مشکلات زیادی می تواند بوجود آید زیرا در گذشته شرکت ها در گذشته روی استراتژی های مختلفی کار کرده اند. حال ، به نظر نمی رسد لازم باشد برای مدیریت HP تغییراتی مطابق آنچه از Compaq ایجاد شده باشد. بنابراین چنین مشکلی این روزها به نگرانی بزرگی تبدیل شده است.
فاجعه مالی: هر دو شرکت پس از امضای توافق نامه امیدوارند که بازده پولی را که برای ایجاد این ادغام وارد کرده اند ، بازگردند و همچنین آرزوی سودآوری و گردش مالی را دارند. اگر به هر دلیلی قادر به دستیابی به آن مقام نباشند ، آنگاه نسبت به یکدیگر احساس ناسزا پیدا می کنند و همچنین برای عدم موفقیت شارژ یکدیگر را شروع می کنند.
تفاوت در منابع انسانی: مشکلات در نتیجه عدم تمایزهای فرهنگی ، مهمان نوازی. و مسائل مربوط به خصومت و همچنین سایر موارد مرتبط با رفتار می توانند منشاء ادغام را از هم جدا كنند.
عدم تعیین: وقتی سازمانها درگیر می شوند ، آنها در ذهن خود برنامه هایی دارند ، آنها چشم اندازهایی دارند. اما به دلیل مشکلات متنوعی که در بالا ذکر شد ، توسعه شرکت ترکیبی جهت انجام مأموریت خود به تأخیر می افتد. شرکت های ادغام شده هدف را تعیین می کنند و هنگامی که هدف به دلیل برخی از اشتباهات هر یک از این دو انجام نمی شود ، انجام می شود. سپس هر دو آنها درجه خاصی از نفرت را برای یکدیگر ایجاد می کنند. همچنین درگیری ممکن است به دلیل واکنش های مغرضانه رخ دهد. (ویلیام ، 2008)
شکست مدیریت ریسک: شرکت هایی که در ادغام و ادغام شرکت می کنند ، بیش از این اطمینان پیدا می کنند که می خواهند از این تصمیم سود کسب کنند. این را می توان مانند فیورینا مشاهده کرد. در حقیقت او می تواند با تمام دنیا برای آن مبارزه کند. هنگامی که اعتماد به نفس آنها به اعتماد به نفس بیش از حد تبدیل می شود ، آنگاه شکست می خورند. روشهای مدیریت ریسک کافی باید اتخاذ شود که در صورت رکود تصمیم ، از تأثیرات مراقبت می کند. این خط مشی های ریسک باید از نظر مالی ، تولید ، بازاریابی ، تولید و موجودی و خطرات منابع انسانی مرتبط با ادغام حاکم باشد.
اشتراک گذاری استراتژیک
بازاریابی
Hp و Compaq اکنون کانالهای مشترکی با هم دارند. خرید نگران است بنابراین ، مزایای این نگرانی این است که حتی برای آن دسته از مواد که در ابتدا برای HP بسیار گران بودند ، اکنون می توانند با قیمت ارزانتری در دسترس باشند. کاربران نهایی نیز احتمالاً افزایش خواهند یافت. در حال حاضر ، این شرکت می تواند استراتژی رقابتی خود را دوباره تنظیم کند ، جایی که بیشترین نگرانی را می توان به تمام رقبای زمان IBM ارائه داد. از مزایای این ادغام در زمینه بازاریابی می توان در مورد برند مشترک ، فروش و خدمات دیدن کرد. حتی با توزیع Compaq نقش خود ، روش توزیع نیز بهبود می یابد. حال این شرکت می تواند به دنبال عبور از فروش ، یارانه و همچنین کاهش هزینه باشد.
عملیات
مهمترین مزیت در این منطقه در موقعیت مواد اولیه است. حتی شیوه پردازش نیز به همین معنا خواهد بود که محصولات و خدمات با ایده ها و همچنین در ساختن یک استراتژی عملیاتی مناسب همگام شوند. از آنجایی که کنترل فلسفی و مکانیکی نیز مشترک است ، استراتژی عملیاتی بدین ترتیب است که به بالاترین بازار تبدیل می شود. از این نظر ، این دو شرکت هم اکنون می توانند تولید ، طراحی و همچنین موقعیت مکانی کارمندان را داشته باشند. بنابراین ، استراتژی عملیاتی HP اکنون استفاده از طرح و عملکرد تسهیلات مبتنی بر فرآیند با مقادیر مشترک ذکر شده است.
فناوری
استراتژی فنی شرکت نیز اکنون می تواند به صورت مشترک طراحی شود. از نظر تمایزی که HP در زمینه چاپگرهای جوهر افشان داشت ، یک نقطه ضعف وجود دارد اما مزایای آن نیز فراوان است. با داشتن یک محصول مشترک و فناوری فرآیند ، استراتژی تکنولوژیکی شرکت ادغام شده عملکرد بسیار اقتصادی را ارتقا می بخشد. این امر می تواند از طریق تیم مشترک تحقیق و توسعه و طراحی انجام شود.
خرید
استراتژی خرید شرکت نیز از یک مکانیسم مشترک پیروی می کند. در اینجا ، مواد اولیه ، ماشین آلات و قدرت از این رو معمول است که یکبار دیگر هزینه را کاهش می دهد. این امر می تواند از طریق یک مکانیسم متمرکز انجام شود و خریدار اصلی ، سیاست های مشترک را در خاطر داشته باشد. حال HP باید با نگرشی مشابه برای چاپگرهای جوهر افشان و همچنین رایانه های شخصی فکر کند. این امر به این دلیل است که پارامترهای ساخت نیز براساس مبنا برابر خواهند بود.
زیرساخت
این مهمترین قسمت از استراتژی هایی است که پس از ادغام انجام می شود. شرکتها سهامداران مشترکی برای تأمین زیرساختهای لازم دارند. منبع سرمایه ، سبک مدیریت و قوانین نیز مشترک هستند. بنابراین ، استراتژی های زیرساختی باید این موارد را در نظر بگیرد. این کار با داشتن یک سیستم حسابداری مشترک قابل انجام است. HP گزینه ای را برای داشتن یک سیستم حسابداری جداگانه برای محصولاتی که تولید می کند ، دارد اما این تنها باعث ایجاد رقابت داخلی می شود. بنابراین ، مزایای زیرساختی را می توان از طریق سیستم حسابداری مشترک ، حقوقی و منابع انسانی تهیه کرد. این اطمینان حاصل می کند که روابط سرمایه گذاری شرکت بهبود می یابد. هیچ یک از سرمایه گذاران Compaq اگر HP از یک استراتژی مشترک پیروی کند ، در سرمایه گذاری تردید نخواهند کرد.
HP اکنون باید واقعیت دیگری را تأمین کند که با این ادغام می توانند رقبای خود را به هدف فعلی و کسانی که از IBM رقیب هستند ، ثابت کنند. همچنین. حتی عملیات و بازار خروجی باید بالاتر از آنچه در حال حاضر وجود دارد باشد. شرکت باید اطمینان حاصل کند که استراتژی شرکتی که از آن استفاده می کند به اندازه کافی کارآمد است تا به چنین آینده ای کمک کند. درجه تنوع نیز باید کاملاً مدیریت شود. این بخاطر این است که؛ محصولات دو شرکت در گذشته عملکرد فوق العاده خوبی داشته اند. بنابراین ، بهینه ترین درجه متنوع سازی در این زمینه لازم است تا شرکت قادر به پاسخگویی به خواسته های مشتریان باشد. این مورد توسط صاحبان HP به چالش کشیده شده است اما باید توسط مدیرعامل Fiorina انجام شود. (Bhattacharya ، 2010)
توضیحات مختصر
در زیر شرح مختصری از این دو شرکت آمده است:
HP
همه اینها در سال 1938 شروع شد که دو فارغ التحصیل رشته مهندسی برق از دانشگاه استنفورد به نام های ویلیام هولت و دیوید پاکارد فعالیت خود را آغاز کردند. در یک گاراژ در پالو آلتو. در یک سال ، مشارکت با نام هیولت پاکارد ساخته شد و تا سال 1947 ، HP گنجانیده شد. این شرکت از زمان رشد سود خود از پنج و نیم میلیون دلار در سال 1951 به حدود 3 میلیارد دلار در سال 1981 رسیده است. سرعت رشد هیچ حد و مرزی نمی دانست زیرا درآمد خالص HP در سال 1997 به 42 میلیارد دلار افزایش یافت. نوسان سازهای صوتی ، این شرکت اولین کامپیوتر خود را در سال 1966 ساخت و در سال 1972 بود که مفهوم محاسبات شخصی توسط یک ماشین حساب را برای اولین بار معرفی کرد که در سال 1980 به رایانه شخصی اضافه شد. این شرکت همچنین برای این شرکت شناخته شده است. چاپگر لیزری که در سال 1985 معرفی کرد.
Compaq
این شرکت به عنوان شرکت Compaq Computer شناخته می شود. این شرکتی بود که خود را به عنوان یک شرکت رایانه شخصی در سال 1982 آغاز کرد. این جذابیت را داشت که به عنوان بزرگترین تولید کننده دستگاه های رایانه شخصی در سراسر جهان شناخته شود. این شرکت توسط دو مدیر ارشد در Texas Instruments تشکیل شده است. نام این شرکت از "سازگاری و کیفیتquot; آمده است. این شرکت اولین رایانه خود را در سال 1983 پس از آن با قیمت 2995 دلار معرفی کرد. با وجود قابل حمل بودن ، مشکل رایانه این بود که به نظر می رسید چمدانی است. با این وجود ، مزایای تجاری زیادی از رایانه به وجود آمد زیرا بیش از 53،000 واحد در سال اول با تولید درآمد 111 میلیون دلار فروخت.
دلایل ادغام
سؤالی بسیار ساده که در اینجا بوجود می آید. آیا اگر HP با چنین سرعتی چشمگیر پیشرفت می کرد ، دلیلی برای ادغام شرکت با Compaq چیست؟ کارلی فیورینا ، که در سال 1999 مدیرعامل HP شد ، نقش اساسی در ادغام در سال 2001 داشت. او اولین زنی بود که به عنوان مدیرعامل چنین شرکت بزرگی به عهده گرفت و اولین شرکت خارجی نیز بود. . او در سال اول بیش از 250،000 مایل در سال اول به عنوان مدیرعامل ، بسیار کارآمد کار کرد. هدف اصلی وی نوسازی فرهنگ عملکرد HP بود. وی تأکید زیادی بر روی طرفهای سودآور تجارت کرد. این نشان می دهد که وی در رویکرد خود به عنوان مدیر عامل بسیار غریب بود. علی رغم رشد ارزش بازار سهم HP از 54.43 به 74.48 دلار ، این شرکت همچنان ناکارآمد بود. دلیل این امر آن بود که به دلیل عدم موفقیت شرکت و صنعت نمی تواند اهداف را برآورده سازد. HP مجبور شد کار خود را کاهش دهد و همچنین از این امتیاز که Water Water Coop Cooper برای مراقبت از ممیزی خود برخوردار است ، از این امتیاز محروم می شود. بنابراین ، حتی کار فیورینا نیز مورد تهدید قرار گرفت. این بدان معنی است که بهبود استراتژی های داخلی شرکت برای موفقیت شرکت کافی نخواهد بود. سرانجام ، شرکت مجبور بود برنامه ای متفاوت از برنامه ریزی کند. بنابراین ، تصمیم بر این شد که این شرکت در معاملات بورس که ارزش خالص آن 25 میلیارد دلار است ، Compaq را خریداری کند. در ابتدا ، این ادغام برنامه ریزی نشده بود. این کار با یک مکالمه تلفنی بین مدیرعامل HP ، Fiorina و رئیس و مدیر عامل شرکت Compaq ، Capellas آغاز شد. ایده این گفتگو بحث در مورد توافق نامه صدور مجوز بود اما به عنوان بحث در مورد استراتژی رقابتی و در نهایت ادغام ادامه یافت. برای مطالعات بیشتر دو ماه طول کشید و تا سپتامبر 2001 ، هیئت مدیره دو شرکت تصویب ادغام شدند. علیرغم تصمیمی که از مدیرعامل HP گرفته شد ، ادغام در این شرکت به شدت مخالف بود. این دو مدیرعامل معتقد بودند که تنها راه مبارزه با رقابت رو به رشد از نظر قیمت ، ادغام است. اما سرمایه گذاران و سایر ذینفعان تصور می کردند که اگر محصولات با لوگوی HP روی آن فروخته شوند ، هرگز نمی توانند وفاداری مشتریان Compaq را داشته باشند. به غیر از این ، سؤالاتی در مورد هماهنگی اعضای سازمان با یکدیگر وجود داشت. این به دلیل تغییر فرهنگ سازمانی نیز بود. حتی اگر قرار بود این موارد با توجه به ادغام ، مدیرعامل HP ، با مشکلات جدی روبرو شوند ، فیورینا همین مسئله را با این واقعیت توجیه می کند که این ادغام باعث می شود یک رقیب جدی در بازار رایانه های شخصی بیش از حد آن روزها حذف شود. وی گفت: قرار است با ادغام سهم بازار شرکت افزایش یابد و همچنین واحد کار دو برابر شود. (هوپس ، 2001)
مزایای استفاده از ادغام
اگرچه به نظر می رسید در ابتدا برای تعداد معدودی از افراد سودمند است ، اما این عزم جدی فیورینا بود که او توانست در کنار تصمیم خود بایستد. وال استریت و همه سرمایه گذارانش علیه این شركت مخالفت كرده اند كه ایده های خود را با این گفته كه او با راههای عجیب و غریب خود برای گسترش 1 + 1 = 1.5 ساخته است ، راه انداخته اند. فیورینا اینگونه گفته بود كه پس از ادغام شركت ، نه تنها سهم بیشتری در بازار خواهد داشت بلكه واحدهای تولید نیز دو برابر می شوند. این بدان معنی است که شرکت از نظر حجم رشد چشمگیری خواهد داشت. رویای او در رقابت با غول های این رشته ، IBM نیز به حقیقت پیوست. او بر این عقیده بود که با کاهش ادغام هزینه های داخلی ارتقاء ، بازاریابی و حمل و نقل ، هزینه های اضافی در این دو شرکت کاهش می یابد. این کمترین آسیب را به جمع آوری درآمد وارد می کند. او از ایده های موقعیت رقابتی برای توجیه برنامه های خود برای ادغام استفاده کرد. وی گفت که این ادغام مبتنی بر ایدئولوژی های تحکیم است و نه متنوع سازی. او همچنین می تواند از اتهامات علیه تغییر در HP دفاع کند. او بر این عقیده بود که HP همیشه تغییرات را تشویق می کند زیرا در مورد نوآوری و برداشتن گام های جسورانه است. وی گفت: این شرکت نیاز به سازگاری با خلاقیت ، بهبود و اصلاح دارد. این ادغام قابلیت ارائه دقیقاً مشابه را داشت. (ادغام و اکتساب ، 2010)
مزایا برای سهامداران
موارد زیر روش هایی است که می تواند شرکت را برای سهامداران خود سود ببرد:
فرصت منحصر به فرد: موقعیت شرکت محدود است. با ادغام بهتر دلیل همین امر این بود که اکنون ارزش آفرینی تازه می شود ، کیفیت رهبری بهبود می یابد ، قابلیت ها بهبود می یابد و فروش و همچنین تمایز استراتژیک شرکت بهتر از رقبای موجود خواهد بود. غیر از این ، می توان مستقیماً به قابلیت های Compaq نیز دسترسی پیدا کرد و از این رو ساختار هزینه را برای بزرگترین صنعت تبدیل کرد. سرانجام ، می توان فرصتی را برای سرمایه گذاری مجدد نیز مشاهده کرد.
شرکت قوی تر: سودآوری در بخش های سازمانی ، دسترسی و خدمات در درجه های بالا افزایش می یابد. این شرکت همچنین می تواند در تحقیقات و توسعه خود فرصت بهتری را ببیند. شرایط مالی شرکت با توجه به EBIT و پول نقد خالص آن نیز در حال افزایش است.
اقتصاد قانع کننده: جمع آوری پیش بینی شده در سود IIP در سال مالی اول 13٪ خواهد بود. این شرکت همچنین می تواند تقسیم بهتری از بازار را برای پیش بینی تولید درآمد خود انجام دهد. این به بیش از 2 و نیم میلیارد دلار هم افزایی سالانه می رسد.
توانایی اجرای: هرچه در مراحل برنامه ریزی شرکت ادغام شود ، احتمال ایجاد ارزش نیز بسیار زیاد خواهد بود. در کنار آن ، تجربه رهبری یک ساختار متنوع کارمند نیز وجود خواهد داشت. (HP برای خرید Compaq ، 2001)
مخالفت با ادغام
در واقع ، تنها مدیر عامل فیورینا بود که طرفدار رفتن با ادغام بود. این یک کاربرد عملی از مشکل آژانس است که به دلیل تغییر در استراتژی های مالی صاحبان شرکت و مدیریت بوجود می آید. اگر فیورینا مؤثر نباشد ، فیورینا شغل خود را از دست می داد. دلیل این امر این بود که HP قادر به تحقق اهداف تقاضا تحت رهبری وی نبود. اما صاحبان به دلیل اعتقادات زیر در مورد مالکین مخالف این ادغام بودند:
نمونه کارها جدید کمتر ترجیح می یابد: موقعیت این شرکت به عنوان یک تامین کننده بزرگتر رایانه های شخصی مطمئناً میزان ریسک را افزایش می دهد و موارد زیادی را درگیر می کند. سرمایه گذاری نیز دلیل مهم دیگر در این زمینه این است که علاقه اصلی HP به تصویربرداری و چاپ دیگر در نتیجه تضعیف علاقه سهامداران نخواهد بود. در حقیقت صاحبان شرکت نیز احساس می کنند حاشیه پایین و ROI (بازده سرمایه گذاری) وجود خواهد داشت.
مشکلات استراتژیک حل نشده باقی می مانند: جایگاه بازار در سرورها و سرویس های رده بالا هنوز علیرغم ادغام باقی می ماند. قیمت PCS پایین نخواهد آمد که توسط همه مقرون به صرفه باشد. تغییر لازم در تصویر برای تصویربرداری و چاپ نیز وجود نخواهد داشت. این ادغام هیچ تاثیری روی سرورهای سطح پایین نخواهد داشت زیرا Dell در سرورهای سرب و رده بالا وجود دارد یا IBM و Sun می توانند منجر به این کار شوند. این شرکت همچنین به دلیل نیروی کار اضافی که دارد می تواند از مزایای تأمین منابع مالی خارج شود. بنابراین ، کیفیت تضمین نمی شود بهبود یابد. سرانجام ، ادغام تحت هیچ شرایطی IBM با Fierina تصور نمی شود.
خطرات بزرگ یکپارچه: هیچ نمونه ای از موفقیت با چنین ادغام های عظیم وجود ندارد. به طور کلی وقتی بازار از چنین ادغام هایی پشتیبانی نمی کند ، مانند آنچه در اینجا اتفاق می افتد ، این کار را نکنید. وقتی HP نتواند سازمان خود را به درستی مدیریت کند ، ادغام فقط بر مشکلات می افزاید. به دلیل رقابت های موجود بین HP و Compaq ، این شرایط در شرایطی حتی دشوارتر خواهد بود. مستعد ابتلا به چنین شرایط خطرناکی ، شرکت نیز باید هزینه های خود را تغییر داده و باعث ایجاد دردسر بیشتر برای مالک شود. بزرگترین عامل از همه این است که ادغام فرهنگ موجود در دو شرکت کار بسیار دشواری خواهد بود.
تأثیر مالی: این بیشتر به این دلیل است که واکنش بازار منفی است. از طرف دیگر ، موقعیت Compaq کاملاً متفاوت از HP بود. از آنجا که این شرکت سهم بیشتری در درآمد و رقیق HP در همان زمان دارد ، مشکلات به نظر می رسد توسعه یابد. این بدان معنی است که جذب پول از بازار سهام نیز برای HP دشوار خواهد بود. در حقیقت شاید به نظر نرسد که این یک ترکیب بسیار سودآور برای Compaq نیز در آینده باشد.
مشکل اساسی صاحبان شرکت با این ادغام این بود که این امر مانع از ارزش های اصلی HP می شود. آنها احساس كردند كه بهتر است ثروت را حفظ كنند تا خطر آن را با استفاده از ریسك های عجیب و غریب ریسك كنند. این مشخصات پر ریسک فیورینا با توجه به چشم اندازهای آن ، برای صاحبان شرکت کمی غیرقابل قبول بود.
بنابراین ، تا آنجا که این ادغام بین HP و Compaq مربوط است ، از طرفی این عزم جدی مدیرعامل وجود داشت ، فیورینا و از طرف دیگر مخالفت شدید صاحبان شرکت بود. این مخالفت از جمله بازار با تمام سرمایه گذاران شرکت ادامه داشت. بنابراین ، این مشکل عملی آژانس با توجه به این واقعیت که شامل دو شرکت قدرتمند سخت افزار در جهان بود بسیار مشهور بود. گزینه های مختلفی از جمله مدیریت تغییر ، مدیریت خرد اقتصادی و مدیریت سازمانی وجود دارد که می تواند برای تجزیه و تحلیل مسئله در نظر گرفته شود. اما این مطالعه موردی می تواند به بهترین وجه با استفاده از روش تحلیل عاقلانه استراتژی حل شود. (ادغام HP-Compaq با مخالفت شدید سهامداران سهام روبرو شده است ، دوباره سقوط کرد ، 2001)
تجزیه و تحلیل استراتژیک مورد
جنبه های مثبت
مدیرعامل همیشه چنین ادغام را فرصتی می داند. یک مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود مانند IBM نیز در این مورد و همچنین مورد توجه سهامداران نیز قرار دارد. موارد زیر استراتژی هایی است که مربوط به این ادغام بین HP و Compaq است:
* با توجه به ارزش سهامداران: اگر کسی این ادغام را از چشمان فیورینا ببیند ، مطمئناً سهامداران چیزهای زیادی دارند. به دست آوردن از آن دلیل همین امر ، افزایش کنترل بازار است. بنابراین ، حتی از نظر اقتصادی نیز از نظر مالی مناسب نبوده ، مطمئناً این حقیقت سودآوری زیادی را برای شرکت در آینده خواهد داشت.
* توسعه بازارها: دو سازمان درگیر شدن در ادغام شرکت می کنند. بازار در سطح داخلی و بین المللی. ادغام با یک شرکت داخلی به تلاش زیادی احتیاج ندارد ، اما وقتی یک شرکت در سطح بین المللی مانند این مورد ادغام می شود ، یک کار چالش برانگیز است. قبل از قرار دادن پاهای خود در عرصه بین المللی ، اسکن دقیق وضعیت قابل توجه است. در اینجا ، رقیب HP بسیار زیاد Compaq بود ، بنابراین مطمئناً این ادغام به تفکر زیادی نیاز داشت. سازمان ها برای راه اندازی مارک های خود با شرکت های بین المللی ادغام می شوند و به مردم می توانند در مورد توانایی های خود و همچنین در آینده چه چیزی را می شناسند. این دلیلی است که پس از این ادغام محصولات Compaq آرم HP را نیز خواهند داشت. هنگامی که بازار مشهور است ، HP نباید مجبور شود از مارک تجاری ایجاد شده توسط Compaq رنج ببرد. آنها می توانند کلیه مشتریان Compaq را نیز به خود جلب کنند.
* کارآیی های تبلیغی: هر شرکتی با دستیابی به شرکت دیگری یا ادغام ، تلاش می کند تا با افزایش کارایی و همچنین کنترل بیشترین میزان ، بر کارآیی های خود بیفزاید. میزان ما می توانیم ببینیم HP اکنون تعداد بیشتری از کارمندان را در اختیار دارد. تنها عامل این است که آنها باید به درستی کنترل شوند زیرا در فرهنگ های مختلف سازمانی وجود دارند. (مزایای ادغام: ، 2010)
* کمک هزینه ها برای استفاده از منابع بیشتر: سازمان بداهه ای از منابع پولی ، سرمایه فکری و مواد اولیه یک مزیت رقابتی به شرکت ها می دهد. هنگامی که چنین شرکت هایی ادغام می شوند ، بسیاری از عقاید جمع می شوند و به سمت یک مأموریت مشترک تلاش می کنند تا سودهای مالی شرکت را به دست آورند. در اینجا ، نمی توان این واقعیت را انکار کرد که حتی مغزهای برتر شرکت Compaq در شکل گیری استراتژی های شرکت در آینده شرکت خواهند کرد.
* مدیریت ریسک ها: اگر ما به خصوص نمونه ای از این مورد را بگیریم ، HP و ورود Compaq به این ادغام می تواند سطح ریسک مورد نظرشان را برای فرصت های شغلی متنوع کاهش دهد. گزینه های انتخاب زنجیره تأمین نیز افزایش می یابد. حال اگرچه HP پیشگام در جهت گیری جوهر افشان است ، نیازی به استفاده از طرح Facility based Product نیست که گرانتر است. این می تواند خطر ابتلا به چیدمان تسهیلات مبتنی بر فرآیند را مدیریت کرده و اوضاع را ارزانتر کند. اکنون تولید و پردازش با توجه به قابلیت اطمینان هزینه به عنوان مسئله اصلی می تواند در کشور های مختلف انجام شود.
* پتانسیل لیست بندی: اگرچه وال استریت و تمام سرمایه گذاران شرکت مخالف ادغام هستند ، وقتی IPO ارائه می شود ، یک توسعه ایجاد می شود. قطعاً در آنجا به دلیل درآمد شکوفا و ارزش گردش مالی که HP با این ادغام ایجاد می کند وجود خواهد داشت.
* مقررات سیاسی لازم: وقتی سازمان ها جهشی به کشورهای دیگر می زنند ، باید مقررات مختلفی را در کشور مورد نظر در نظر بگیرند. سیاست های مکان. از آنجایی که HP قبلاً در تمام کشورهایی که Compaq برای انجام تجارت خود استفاده می کرد پیشگام است ، این امر برای شرکت بسیار دشوار نخواهد بود. این شرکت فقط باید با احزاب سیاسی برخی کشورها که شرکت Compaq بیشتر از HP رونق می گرفت مقررات جزئی جزئی را تنظیم کند.
* فرصت های بهتر: وقتی شرکت ها با یک شرکت دیگر ادغام می شوند ، بعدا می توانند طبق آنچه نیازهای شرکت این نیز می تواند تا حدی انجام شود. اگر HP احساس کند که به فضای انبار زیادی احتیاج ندارد ، می تواند همان سود را با افزایش سود بفروشد. این بستگی به این دارد که آیا شرکت در حال حاضر می تواند یک سهام برای سهام یا یک شرکت سفارش دهنده در نظر بگیرد.
* محصولات ، خدمات و امکانات اضافی: خدمات دارای حق چاپ می شوند که سطح تجارت را ارتقا می بخشد. خدمات و انبارهای اضافی انبار مقادیر تجاری را ارائه می دهند. در اینجا HP می تواند از تمام این مقادیر یکپارچه با Compaq استفاده کند تا چشم انداز خود را افزایش دهد. (بری ، 2010)
جنبه های منفی
تعدادی از ادغام ها و ادغام ها وجود دارد که قبل از شروع به کار آنها شکست می خورد. در مرحله بحرانی اجرای خود ، شرکت ها می فهمند که در صورت ادامه به عنوان ادغام ، فایده ای ندارد. این امر به دلایل زیر می تواند در این ادغام بین HP و Compaq اتفاق بیفتد.
مکالمه ها اجرا نمی شوند: به دلیل برخلاف فرهنگ ها ، جاه طلبی ها و پروفایل های خطر؛ بسیاری از معاملات لغو می شوند. با توجه به واکنش صاحبان HP ، این به نظر می رسد بسیار محتمل است. بنابراین ، انگیزه در بین کارکنان در این مورد بسیار مهم است. این کار نیاز به تلاش اضافی مدیر عامل شرکت فیورینا دارد. این همچنین می تواند به او کمک کند تا جایگاه خود را در شرکت حفظ کند.
تصورات حقوقی: معاملات ضد رقابتی غالباً توسط قوانینی که براساس قوانین رقابت در یک کشور حاکم است محدود می شوند. این امر باعث عدم عملکرد یک شرکت می شود و آنها سعی می کنند از یکدیگر جدا شوند. بسیاری از خرابی های غیر ضروری در بازاریابی به این شرایط متصل می شوند. اگر در این حالت چنین اتفاقی بیفتد ، آن وقت تمام پولهایی که برای تبلیغ عمومی سرمایه گذاری می گذارند ، هدر می روند. علاوه بر این ، حتی بیشتر به تبلیغ مجدد به عنوان یک نهاد واحد نیاز است. حتی بسته بندی هایی که در آن کل موجودی از Compaq با آرم HP انجام می شد مجدداً انجام می شد ، بنابراین مالی را حتی بیشتر می کند. (Broc Romanek ، 2002)
مشکلات سازگاری: هر شرکتی بر روی سیستم عامل ها و ایده های مختلف اجرا می شود. مشکلات سازگاری اغلب به دلیل مشکلات همگام سازی رخ می دهد. در شرکت های فناوری اطلاعات مانند HP و Compaq مشکلات زیادی می تواند بوجود آید زیرا در گذشته شرکت ها در گذشته روی استراتژی های مختلفی کار کرده اند. حال ، به نظر نمی رسد لازم باشد برای مدیریت HP تغییراتی مطابق آنچه از Compaq ایجاد شده باشد. بنابراین چنین مشکلی این روزها به نگرانی بزرگی تبدیل شده است.
فاجعه مالی: هر دو شرکت پس از امضای توافق نامه امیدوارند که بازده پولی را که برای ایجاد این ادغام وارد کرده اند ، بازگردند و همچنین آرزوی سودآوری و گردش مالی را دارند. اگر به هر دلیلی قادر به دستیابی به آن مقام نباشند ، آنگاه نسبت به یکدیگر احساس ناسزا پیدا می کنند و همچنین برای عدم موفقیت شارژ یکدیگر را شروع می کنند.
تفاوت در منابع انسانی: مشکلات در نتیجه عدم تمایزهای فرهنگی ، مهمان نوازی. و مسائل مربوط به خصومت و همچنین سایر موارد مرتبط با رفتار می توانند منشاء ادغام را از هم جدا كنند.
عدم تعیین: وقتی سازمانها درگیر می شوند ، آنها در ذهن خود برنامه هایی دارند ، آنها چشم اندازهایی دارند. اما به دلیل مشکلات متنوعی که در بالا ذکر شد ، توسعه شرکت ترکیبی جهت انجام مأموریت خود به تأخیر می افتد. شرکت های ادغام شده هدف را تعیین می کنند و هنگامی که هدف به دلیل برخی از اشتباهات هر یک از این دو انجام نمی شود ، انجام می شود. سپس هر دو آنها درجه خاصی از نفرت را برای یکدیگر ایجاد می کنند. همچنین درگیری ممکن است به دلیل واکنش های مغرضانه رخ دهد. (ویلیام ، 2008)
شکست مدیریت ریسک: شرکت هایی که در ادغام و ادغام شرکت می کنند ، بیش از این اطمینان پیدا می کنند که می خواهند از این تصمیم سود کسب کنند. این را می توان مانند فیورینا مشاهده کرد. در حقیقت او می تواند با تمام دنیا برای آن مبارزه کند. هنگامی که اعتماد به نفس آنها به اعتماد به نفس بیش از حد تبدیل می شود ، آنگاه شکست می خورند. روشهای مدیریت ریسک کافی باید اتخاذ شود که در صورت رکود تصمیم ، از تأثیرات مراقبت می کند. این خط مشی های ریسک باید از نظر مالی ، تولید ، بازاریابی ، تولید و موجودی و خطرات منابع انسانی مرتبط با ادغام حاکم باشد.
اشتراک گذاری استراتژیک
بازاریابی
Hp و Compaq اکنون کانالهای مشترکی با هم دارند. خرید نگران است بنابراین ، مزایای این نگرانی این است که حتی برای آن دسته از مواد که در ابتدا برای HP بسیار گران بودند ، اکنون می توانند با قیمت ارزانتری در دسترس باشند. کاربران نهایی نیز احتمالاً افزایش خواهند یافت. در حال حاضر ، این شرکت می تواند استراتژی رقابتی خود را دوباره تنظیم کند ، جایی که بیشترین نگرانی را می توان به تمام رقبای زمان IBM ارائه داد. از مزایای این ادغام در زمینه بازاریابی می توان در مورد برند مشترک ، فروش و خدمات دیدن کرد. حتی با توزیع Compaq نقش خود ، روش توزیع نیز بهبود می یابد. حال این شرکت می تواند به دنبال عبور از فروش ، یارانه و همچنین کاهش هزینه باشد.
عملیات
مهمترین مزیت در این منطقه در موقعیت مواد اولیه است. حتی شیوه پردازش نیز به همین معنا خواهد بود که محصولات و خدمات با ایده ها و همچنین در ساختن یک استراتژی عملیاتی مناسب همگام شوند. از آنجایی که کنترل فلسفی و مکانیکی نیز مشترک است ، استراتژی عملیاتی بدین ترتیب است که به بالاترین بازار تبدیل می شود. از این نظر ، این دو شرکت هم اکنون می توانند تولید ، طراحی و همچنین موقعیت مکانی کارمندان را داشته باشند. بنابراین ، استراتژی عملیاتی HP اکنون استفاده از طرح و عملکرد تسهیلات مبتنی بر فرآیند با مقادیر مشترک ذکر شده است.
فناوری
استراتژی فنی شرکت نیز اکنون می تواند به صورت مشترک طراحی شود. از نظر تمایزی که HP در زمینه چاپگرهای جوهر افشان داشت ، یک نقطه ضعف وجود دارد اما مزایای آن نیز فراوان است. با داشتن یک محصول مشترک و فناوری فرآیند ، استراتژی تکنولوژیکی شرکت ادغام شده عملکرد بسیار اقتصادی را ارتقا می بخشد. این امر می تواند از طریق تیم مشترک تحقیق و توسعه و طراحی انجام شود.
خرید
استراتژی خرید شرکت نیز از یک مکانیسم مشترک پیروی می کند. در اینجا ، مواد اولیه ، ماشین آلات و قدرت از این رو معمول است که یکبار دیگر هزینه را کاهش می دهد. این امر می تواند از طریق یک مکانیسم متمرکز انجام شود و خریدار اصلی ، سیاست های مشترک را در خاطر داشته باشد. حال HP باید با نگرشی مشابه برای چاپگرهای جوهر افشان و همچنین رایانه های شخصی فکر کند. این امر به این دلیل است که پارامترهای ساخت نیز براساس مبنا برابر خواهند بود.
زیرساخت
این مهمترین قسمت از استراتژی هایی است که پس از ادغام انجام می شود. شرکتها سهامداران مشترکی برای تأمین زیرساختهای لازم دارند. منبع سرمایه ، سبک مدیریت و قوانین نیز مشترک هستند. بنابراین ، استراتژی های زیرساختی باید این موارد را در نظر بگیرد. این کار با داشتن یک سیستم حسابداری مشترک قابل انجام است. HP گزینه ای را برای داشتن یک سیستم حسابداری جداگانه برای محصولاتی که تولید می کند ، دارد اما این تنها باعث ایجاد رقابت داخلی می شود. بنابراین ، مزایای زیرساختی را می توان از طریق سیستم حسابداری مشترک ، حقوقی و منابع انسانی تهیه کرد. این اطمینان حاصل می کند که روابط سرمایه گذاری شرکت بهبود می یابد. هیچ یک از سرمایه گذاران Compaq اگر HP از یک استراتژی مشترک پیروی کند ، در سرمایه گذاری تردید نخواهند کرد.
HP اکنون باید واقعیت دیگری را تأمین کند که با این ادغام می توانند رقبای خود را به هدف فعلی و کسانی که از IBM رقیب هستند ، ثابت کنند. همچنین. حتی عملیات و بازار خروجی باید بالاتر از آنچه در حال حاضر وجود دارد باشد. شرکت باید اطمینان حاصل کند که استراتژی شرکتی که از آن استفاده می کند به اندازه کافی کارآمد است تا به چنین آینده ای کمک کند. درجه تنوع نیز باید کاملاً مدیریت شود. این بخاطر این است که؛ محصولات دو شرکت در گذشته عملکرد فوق العاده خوبی داشته اند. بنابراین ، بهینه ترین درجه متنوع سازی در این زمینه لازم است تا شرکت قادر به پاسخگویی به خواسته های مشتریان باشد. این مورد توسط صاحبان HP به چالش کشیده شده است اما باید توسط مدیرعامل Fiorina انجام شود. (Bhattacharya ، 2010)