این هفته گذشته ، ما با استقبال از تیم تحریریه کامل ما از سراسر جهان به دفتر مرکزی ما در TechTarget برای جلسات سالانه ما. واقعاً شگفت انگیز بود که ببینیم نیرویی چشمگیر که ما به تولید محتوای با کیفیت اختصاص داده ایم و در خدمت مخاطبان خریداران فن آوری شرکت است که همه در یک مکان جمع شده اند. من می خواهم این بار را برای تبریک به آنها اختصاص دهم – در ماه گذشته انجمن سردبیران نشر کسب و کار آمریکا (ASBPE) برندگان جوایز تعالی 2019 ("آزبس") را اعلام کرد و یک بار دیگر ، TechTarget یک مکان چشمگیر را به خانه برد. برنده شدن 22 جایزه ملی و منطقه ای (یا کسانی که نمی دانند آزبی ها چیست ، آنها را به عنوان "اسکار" سرمقاله B2B فکر کنید).

بیش از حجم جوایزی که دریافت کردیم ، حتی بهتر از آن بود. تعداد جوایز را در میان مجموعه گسترده ای از دسته ها مشاهده کنید – همه چیز از ویژگی های مبتنی بر وب گرفته تا پادکست ها ، راهنماهای کنفرانس ، فروشگاه های الکترونیکی ، پرسش و پاسخ ، مقالات تحقیقاتی و اینفوگرافیک ها. مانند اسکار ، وقتی یک فیلم نامزد دریافت جوایز مانند "بهترین تصویر" + "بهترین بازیگر نقش مکمل زن" + "بهترین بازیگر نقش مکمل زن" + "بهترین فیلمنامه" و غیره می شود ، می دانیم که ارزش این را دارد که روی نیمکت شویم وقتی به دنبال یک فیلم خوب هستید. این مورد در سرمقاله TechTarget است.

این 22 جایزه امسال نشانگر تعهد مداوم و ناامید کننده ما به برتری در سرمقاله است. از جمله کل سال 2019 ، TechTarget در طول تاریخ خود بیش از 200 ASBPE را کسب کرده است. بگذارید باز هم بگویم – بیش از 200 وین!

راز بازاریابی خوب ساده است – جایی که خریداران شما هستند

دلیل اینکه من به آنها توجه می کنم این است که در چشم انداز منفجر شده مارتک که در آن همه وجود دارد. یک ابزار جدید فانتزی یا ادعا می کنید راهی برای انجام بهتر آن وجود دارد ، من اغلب احساس می کنم جنبه بسیار ساده ای از بازاریابی در حال خاموش شدن است – نیاز به بازار و پیام خود را در جایی قرار دهید که مخاطبان هدف شما برای یافتن اطلاعات برای پشتیبانی از B2B آینده استفاده کنند. خرید به عبارت دیگر ، "برای خرید در جایی که خریداران هستند" و راه حلهای شما را برای آنها جذاب و جذاب کنید. آیا فکر می کنید مخاطب مورد نظر خریداران در مورد نیاز بازاریابی خود در مورد پشته بازاریابی شما فکر می کند؟ پاسخ نه. خریداران می روند و به دنبال محتوای خوب هستند تا فرایند خود را فعال کنند. این محتوا با کیفیت است که آنها را به خود جذب می کند ، درست مانند اینکه شما و من به زندگی با کیفیت در مصرف کننده ما جذب می شویم.

مخاطبان اولیه را به خریداران برسید و در کل سفر خرید خود از آنها تأثیر بگذارید

خریداران B2B عمل می کنند ، زندگی می کنند و نفس می کشند ما به عنوان مصرف کنندگان هر روز آنها به Google می روند و یک سؤال کلیدی را تایپ می کنند – این خط شروع است. این گوگل است که سپس به هزاران مقاله می پردازد تا مناسب ترین مطالب را برای کاربر نهایی B2B متناسب با نیاز اطلاعات در صفحه 1 تهیه کند. حقیقت این است که اگر یک سایت TechTarget یا حتی خود شما باشد ، Google می تواند به مراقبت کمتری بپردازد ، فقط به بهترین گزینه برای جستجوی کاربر نهایی فقط به جستجوی کاربر نهایی اهمیت می دهد. با این حال ، بیشتر از این ، محتوای TechTarget است که در صفحه اول مشاهده می کنند. و چرا؟ خوب ، واقعاً ساده است – ما مطالب بسیار خوبی را می نویسیم و مدتهاست که این کار را انجام می دهیم. در طول 20 سال گذشته ، ما ردپایی با محتوای جامد سنگی و اقتدار موضعی عمیق و گسترده در سراسر شبکه ما با بیش از 140 وب سایت خاص فناوری و بیش از 10،000 سازمان ایجاد کرده ایم.

با انبوهی از محتوای فوق العاده مرتبط به طور عمدی برای هر مرحله از خریدار ساخته شده است ، TechTarget قادر به جذب مخاطبان بسیار ماهر از خریداران در مقیاس است. آنها ابتدا وارد شبکه ما می شوند و همچنان که با جمع آوری نیازها ، ارزیابی فروشندگان و ایجاد لیست های کوتاه ، به سرمقاله مستقل ما مشورت می دهند.

تنها امسال ما خواهیم کرد:

• ارگانیک در صفحه اول صدها هزار کلمه کلیدی رتبه بندی می کنیم.
• هزاران مقاله اصلی ، راهنمای خریداران و راهنمایی های مربوط به فناوری اطلاعات را تهیه کنید. بله ، اصلی فقط در 3 ماه اول ما ، بیش از 1500 قطعه اصلی و 33 راهنمای خرید محور را به تنهایی تولید کردیم.

محتوای بهتر محرک خرید واقعی است

نویسندگان و سردبیران خبره TechTarget ، صنعت فن آوری سازمانی را می شناسند ، نیازهای خریداران را درک می کنند ، و کیفیت و محتوای آموزنده ای که آنها ایجاد می کنند ، مخاطبان ما از خریداران فناوری را به تصمیم گیری بهتر در مورد خرید تبدیل می کند. این منجر به بینش intent خرید بسیار ارزشمندی برای مشتریان فروش و بازاریابی TechTarget ، می شود که برای خروجی محصولات خود در سکوی موتور Priority حرکت می کنند تا خریداران مناسب را در نقطه مناسب سفر هدف قرار دهند. در حال حاضر در مورد داده های قصد خرید بسیار زیاد است که در بازار وجود دارد ، اما این را بدانید: داده های خرید واقعی فقط می تواند به اندازه ارتباط فعالیتی که از آن بوجود می آید مفید باشد.

هدف خرید واقعی نیز قادر است نه فقط حسابها را بشناسید بلکه خریداران واقعی را که به طور فعال در بازار و راه حل های تحقیق هستند شناسایی کنید تا بتوانید سریعاً فعال کنید. مالکیت محتوا و شبکه شما برای این امر کاملاً ضروری است.

سایر ارائه دهندگان قصد در بازار ممکن است شبکه های گسترده ای را که در اختیارشان قرار می دهد برای پیشرفت مربوط به کلمه کلیدی در سطح حساب باشند ، ارائه دهند ، اما آنها صاحب این محتوای نیستند. آنها فاقد زمینه هستند تا در واقع بدانند که آیا این حسابها در بازار هستند یا صرفاً مثبت کاذب هستند. و بدون اطلاعات سطح تماس فردی ، خود را از قبل در برنامه خود برای فعال کردن در برابر این هدف قرار داده اید.

اطمینان حاصل کنید که از ارائه دهندگان قصد خود سؤالات صحیحی می پرسید

همانطور که فروشندگان را در بازار ارزیابی می کنید ، من می خواهم. شما را تشویق می کند تا سؤالات سخت را در مورد مکان تهیه داده ها و چگونگی ایجاد و منبع آن بپرسید. لطفاً همان سؤالات خود را از ما بخواهید که خوشحالیم که به شما نشان می دهیم ، زیرا ما به افتخار آمدن تیم تحریریه ما افتخار کرده ایم. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی برنده شدن برنده جایزه TechTarget به محور بینش قصد خرید واقعی برای شرکتهای فناوری سازمانی ، این ویدئو را مشاهده کنید.

قصد خرید عملی ، ASBPE ، داده های خرید هدف b2b ، بازاریابی محتوا ، محتوای سرمقاله ، بینش قصد خرید