تاکنون احتمالاً عناوین را خوانده اید و آماری را از HubSpot و دیگران درمورد فضیلت های ورودی مشاهده کرده اید. هیچ انكاری وجود ندارد كه بازاریابی داخلی می تواند در تولید انواع كیفیت برای تجارت شما مؤثر باشد. با این وجود ، بازاریابی ورودی باید به عنوان افزودنی برای سایر راهبردهای بازاریابی شما – جایگزین – تلقی نشود. حتی اگر واقعاً خوب هم باشید ، بازاریابی ورودی فقط یک پنجره کوچک به بازار مخاطب کل شما باز می کند و بقیه را برای رقابت شما باز می کند. بنابراین قبل از این که فکر کنید تلاش های خارج از کشور را برای خروج از کشور متوقف می کنید – این سؤال ها را از خود بپرسید:
# 1 – آیا یافتن چشم انداز برای شما آسان است؟
برای موفقیت در ورودی ، باید مقدار قابل توجهی حق بیمه تولید کنید. محتوایی که برای جستجو بسیار بهینه شده است. در حالی که محتوای با کیفیت می تواند به ساخت نام تجاری شما کمک کند و باعث ایجاد علاقه درونی شود ، می تواند از نظر منابع اقتصادی ، گران قیمت باشد و هیچ تضمینی برای یافتن چشم انداز شما وجود ندارد. در حقیقت ، با توجه به اینکه هر فروشنده کننده فناوری سعی دارد ناشر شود ، توجه به مطالب شما امروز دشوارتر از گذشته است.
اگر می خواهید درک کنید که چقدر تقاضا را می توان واقعاً از طریق ورودی دریافت کرد ، با نقشه برداری از تعداد مطالب شروع کنید. دارایی هایی که می توانید یک هفته در آن تولید کنید و آن را با فروشندگانی که دارای موقعیت های ارگانیک برتر برای کلمات کلیدی شما می خواهید آن ها باشید مقایسه کنید. آیا به اندازه آنها محتوای تولید می کنید؟ میتوانی؟ به یاد داشته باشید ، کلمات کلیدی خاصی برای رسیدن به آن به صفحه اول نیاز به تلاش بیشتری دارند ، به خصوص اگر شما در حال رقابت با فروشندگان و ناشران بزرگتر هستید که کل تیم های تحریریه را به ایجاد محتوا اختصاص داده اند. به عنوان مثال از TechTarget استفاده کنید. ما روزانه بیش از 1000 ویراستار و مترجم داریم که می نویسند محتوا فقط برای اینکه بتوانیم هزاران بازدیدکننده از ورودی را به سایت های خود هدایت کنیم. در نهایت ، رقابت با چنین مارک هایی برای حجم محتوا ، فاقد تولید است. تلاشهای خود را از کمیت به کیفیت محتوا هدایت کنید و اطمینان حاصل کنید که چیز جدید و متفاوتی را ارائه می دهید که می تواند به این ترتیب تبلیغ شود.
به جای اینکه "همه کاره" را به ورودی وارد کنید ، به دنبال این باشید که محتوای خود را به سمت اهداف آینده نکشید و منجر شود. برای تکمیل تلاشهای ورودی خود این افراد دقیقاً همان افرادی هستند که می خواهید از طریق ورودی وارد آنها شوید ، بنابراین چرا آنها را با بازاریابی خارج از کشور نیز درگیر نکنید؟ این امر نه تنها به شما در تولید كیفیت منجر می شود كه سریع تر منجر شود ، بلكه در مناطقی كه ممكن است به شما علاقه داخلی نداشته باشد ، پوشش اضافی نیز می دهد.
شماره 2 – آیا از طریق سایت خود چشم اندازهای مناسب را جذب و شناسایی می كنید؟
حتی اگر آیا می توانید هزاران چشم انداز را به وب سایت خود جلب کنید ، آیا این موارد مناسب هستند؟ نه همیشه. در بسیاری از مواقع ، تایرهای تایر ، شرکا یا سایر فروشندگان را مشاهده می کنید که محتوای شما را بار می آورند تا راه حلهای شما را بهتر بشناسند یا هوش رقابتی را جمع کنند.
و این فقط به معنای ورود افراد مناسب به سایت شما نیست. همچنین باید بدانید که آنها چه کسانی هستند. یکی از چالش برانگیزترین بخش بازاریابی ورودی ، تبدیل بازدید کنندگان وب سایت ناشناس به سرب است. و با متوسط نرخ تبدیل ورودی برای B2B / Tover در حدود 3٪ (WordStream) ، می خواهید زمان زیادی را به وجود آورید که باعث ایجاد علاقه ورودی می شود و هرگز به معاملات تبدیل نمی شود. حتی اگر بتوانید شخص مناسبی را تغییر دهید ، هیچ تضمینی برای زمان مناسب وجود ندارد؛
برون مرزی برخلاف ورودی ، به شما کنترل می کند که چه کسی را هدف قرار دهید و توانایی دستیابی به چشم انداز شرکت هایی که احتمالاً از شما خریداری می کنند را دارد. . این امر نه تنها به شما كمك می كند تا تلاشهای خود را بر روی چشم اندازهای مناسب متمرکز كنید ، بلكه مرتب سازی زمان تلف شده (یا حتی بدتر از آن ، فروش به) پیشروهای ورودی غیرمجاز را از بین می برد. شما در تبدیل بازدیدکنندگان ورودی به سرب موفق هستید. حالا چی؟ برای تبدیل آنها به مشتری ، باید تصمیم بگیرید که چگونه برای اعضای مختلف تیم خرید و فروش متفاوت و مختلف بفروشید. با تکیه بر یک منبع سرب ورودی فقط دید شما را به کل سفر خریدار محدود می کند و ممکن است تصمیم گیرندگان کلیدی را که در خرید نهایی درگیر هستند کشف نکنید. این مسئله امروز بسیار مهم است که به طور متوسط 6.8 نفر در روند خرید (CEB) شرکت می کنند. برای به دست آوردن معاملات ، تیم فروش شما باید دقیقاً بدانند چه کسی در تیم خرید و در مورد چه چیزی تحقیق می کند – چه زمانی آنها با شما هستند و چه زمانی هستند.
TechTarget به جای تکیه بر انحصاری فقط در ورودی ، می تواند تلاشهای شما را با ارزش تر کردن ترافیک ورودی خود را تقویت کند و از یک رویکرد استراتژیک برون مرزی استفاده کند. موتور اولویت TechTarget شامل مبدل Inbound است ، که حسابهای مراجعه کننده به وب سایت شما را شناسایی می کند و تقاضای فعال از آن حساب ها را مستقیماً درون سکو قرار می دهد ، از جمله اعضای تیم خرید و بینش ها برای کمک به شما در درک بهتر مباحث و رقبا که تیم خرید هنگام تحقیق آنها تحقیق می کند. با تو نیستم به طور کلی ، موتور Priority حسابهای فعال و علاقمند را شناسایی می کند ، بنابراین می توانید افراد مناسب را در زمان مناسب هدف بگیرید.
b2b خرید بینش قصد ، بازاریابی ورودی ، بازاریابی برون مرزی ، خرید داده های قصد
