مصاحبه ای با مبتکر موفق در بازاریابی فناوری ، آبه سانچز ، مدیر بازاریابی دیجیتال در شرکت Windstream

Abe Sanchez یک بازاریاب باتجربه است که مسئول رانندگی استراتژی تولید سرب دیجیتال در شرکت Windstream ، ارائه دهنده ابر بهینه شده راه حل های شبکه و ارتباطات ، از جمله SD-WAN و UCaaS ، برای توانمندسازی مشاغل برای حل پیچیده ترین چالش های فناوری امروز.

اخیراً با آبه نشستیم تا در مورد چگونگی استفاده از موتور اولویت ، پیشرو TechTarget صحبت کنیم. خرید بستر های نرم افزاری intent ، برای رشد موفقیت آمیز تولید تقاضا برای Windstream Enterprise.

استراتژی نسل پیشرو شما مانند موتور Priority چیست؟

با یک تیم بازاریابی لاغر ، ما در تلاش بودیم تا حجم بالایی از کیفیت را به دست بیاوریم. منجر می شود. من به دنبال راه های کارآمد و مقرون به صرفه برای تولید سربهایی هستم که به راه حل های Windstream در چندین صنعت مختلف علاقه مند هستند.

چگونه موتور اولویت را به عنوان بخشی از پشته فن آوری خود پیاده سازی کردید؟

ما روی ایجاد بسیاری از موارد تمرکز می کنیم. لیست های مختلف محصولات مختلف که ما برای درک افراد مختلفی که در بازار هستند استفاده می کنیم. بهترین روشی که ما استفاده می کنیم جداسازی صنعت و سطح درگیری است که به ما در برنامه تغذیه کمک می کند. با ایجاد لیست های خاص صنعت در موتور Priority و پرورش و واجد شرایط بودن موتور Priority در Marketo ، ما قادریم هدایت هایی با کیفیت بالا را به تیم فروش خود تحویل دهیم.

شما چه نوع کارهایی را با Engine Priority انجام می دهید تا موفقیت را ببینید؟ [19659006] داده هایی که از فروشندگان من دریافت می کنند ، بینشی ارزشمند از آنچه که آینده نگران هستند ، دارند و به آنها امکان می دهند مکالمه های مرتبط و جذابتری را برای کمک به معاملات نزدیک داشته باشند. آنها به جای دستیابی به یک چشم انداز سرد ، بسیار راحت تر از طریق تلفن با این اتصالات احساس می کنند.

چگونه موتور Priority چگونه به شما در تحقق اهداف خود کمک کرده است؟

ما همیشه در حال انجام هدف هستیم و از سایر فروشنده ها استفاده می کنیم. راه حل ها موتور اولویتی به ما کمک کرد تا امسال از هدف خود فراتر رود. ما یک هدف بلند مدت از افزایش 300 درصدی داشتیم ، اما با موتور Priority ، به پیشرفت 500 درصدی در صدرهای واجد شرایط رسیدیم . اگر من این لیست را نداشتم که موتور اولویت بندی را اجرا کنم ، نمی دانم هدف اصلی ما را هدف قرار داده ایم یا خیر.

آیا فکر دیگری برای این موضوع دارید که بخواهید سایر بازاریابان تولید تقاضا از اولویت بدانند. موتور؟

اگر شما آماده فروش و بازاریابی به سطح بعدی هستید ، Priority Engine یکی از مواردی است که شما قطعاً باید در پشته خود داشته باشید تا بتوانید معاملات را ببندید.

از آبه به خاطر اشتراک بازخورد و بینش در مورد استراتژی تولید تقاضا. ما مشتاقانه منتظر شنیدن پیروزی های بیشتر با استفاده از Priority Engine در آینده هستیم. اگر علاقه دارید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، در صورت تمایل به من در [email protected] با ما تماس بگیرید.

b2b خرید داده های قصد ، تولید تقاضا ، تولید سرب ، موتور اولویت ، مبتکران بازاریابی فناوری