- 11 ژوئیه 2019
- تولید تقاضا ، قصد خرید
متخصصان فروش و بازاریابی از منطقه بوستون که اخیراً در ستاد TechTarget جمع شده اند تا شبکه ها را به اشتراک بگذارند و موفقیت ها و چالش های دیگر را با دیگران به اشتراک بگذارند کاربران موتور اولویت TechTarget. کاربران طیف گسترده ای از شیوه های استفاده از این ابزار ، از Inside Sales گرفته تا سوخت رسانی به سیستم عاملهای هدایای نامه پستی مستقیم را با بینش intent مورد بحث قرار دادند. اما مهمتر از همه کاربران Priority Engine بیشتر علاقه مند به اشتراک گذاری بهترین شیوه هایی هستند که به پرورش ایمیل ، هماهنگی فروش و بازاریابی و اندازه گیری موفقیت در سطح بعدی می انجامند. موارد زیر اقدامات لازم برای دستیابی به اهداف خود در زمینه بازاریابی و فروش است:
Pace Your Nurture Campaigns را به طور مؤثر انجام دهید
اکثر کاربران موتور اولویت دارای سیستم تغذیه ای هستند که در پیچیدگی آنها از یک بخار تغذیه ای قرار دارد. راه رسیدن به یک رویکرد چند جریان و چند محرک با امتیاز دهی به سرب پیچیده. کاربران Priority Engine توافق كردند كه بسته به وظيفه مورد نياز ، يك كارآموز پرورش مؤثر ، به طور متوسط بين 3-6 لمس خواهد بود.
به گفته اين ، پيچيدگي تر به معناي بهتر نخواهد بود. برای تعیین طول مطلوب جریان تغذیه باید ، کاربران Priority Engine فاکتورهای زیر را در نظر بگیرند:
- آیا آگاهی از نام تجاری شرکت شما بالا یا پایین است؟
- اگر مارک شما جدید است یا در مقایسه با شما آگاهی کم دارد. رقبا ممکن است شما نیاز به اضافه کردن مراحل اضافی برای پرورش خود داشته باشید تا نام شما متوجه شود.
- فناوری که می فروشید چقدر پیچیده است؟
- اگر راه حل های شما نسبتاً ساده است ، ممکن است شما نیاز به همان اندازه باند تغذیه برای روشن شدن مفاهیم نداشته باشید. پشت سر آنها اگر فناوری شما به طرز کاملاً مشخصی طاقت فرسا است ، ممکن است شما نیاز به اقدامات بیشتری داشته باشید تا چشم اندازها بتوانند آنها را درک کنند.
- بازار شما چقدر شلوغ است؟
- اگر توسط تعدادی از رقبای دیگر احاطه شده اید ، احتمالاً چشم اندازهای شما توسط ایمیل از دست می روند. حداقل یکی از آنها پایدار ماندگار است و بنابراین ممکن است شما نیاز به افزایش میزان مراحل رشد شما برای اطمینان از شنیدن صدای شما در بالای جمعیت داشته باشید.
- CTA شما از پرسپولیس چه می خواهد؟
- اگر شما بیشتر از شما نمی پرسید. چشم انداز ، ممکن است شما به همان اندازه مراحل لازم برای پرورش خود نیازی نداشته باشید. اگر خیلی سؤال می کنید ، ممکن است لازم باشد که در این زمینه تلاش کنید. به عنوان مثال ، ارائه یک کاغذ سفید رایگان ، بنابراین می توانید آنها را در طول قیف خود حرکت دهید ، تلاش زیادی برای آینده ننموده اید. از سوی دیگر ، آنها را برای حضور در جلسه ، تلاش بیشتری خواهد کرد.
گسترش هماهنگی فروش و بازاریابی
برخی از حاضرین ابراز نگرانی در مورد چشم انداز فروش و بازاریابی به طور همزمان. اگرچه توجه به این نکته مهم است که شما چشم اندازهای خود را بمباران نمی کنید ، در عین حال که ممکن است در هنگام تحقیق به طور جدی مشغول شوید ، مهم است که آنها را درگیر کنید. در TechTarget ما مرتباً شاهد آن هستیم که حساب ها فعالیت خود را متوقف می کنند ، برای مدتی باد می کنند و دوباره وقت آن را می زنند که وقت خود را برای انجام تحقیقات خود متعهد می دانند. به همین دلیل بسیار مهم است که هنگام فعال بودن حساب کار کنید.
در اکثر موارد ایمیل های تبلیغاتی از مارک شما تهیه می شوند ، در حالی که بیشترین میزان دستیابی به فروش از طریق شخصی انجام می شود. دسترسی به بازاریابی باعث آگاهی از برند می شود به همان اندازه که پاسخی را به دنبال دارد و پوشش هوایی را برای تیم فروش شما فراهم می کند. در حالی که پیام ها باید سازگار باشند ، دسترسی به فروش به طور معمول یک به یک است و لحن مشخصی به خود می گیرد. به اندازه کافی چشم انداز توجه لازم را به چالش می کشد ، بنابراین بهتر است از طرف ارتباط بیش از حد ارتباط برقرار کنید تا این که فرصت خود را برای تأثیرگذاری از دست ندهید.
Measure Success
یک لیست بی پایان از راه های سنجش موفقیت وجود دارد – قرار ملاقات ها ، فرصت های ایجاد شده ، نرخ تبدیل MQL ، تعامل با ایمیل – لیست ادامه می یابد. متأسفانه ، متغیرهای بسیاری وجود دارند که KPIS را پیچیده و مخدوش می کنند و بر توانایی شما در خواندن دقیق عملکرد شما تأثیر می گذارند. جلد ، انتساب ، کیفیت محتوا / فراخوان برای اقدام ، میانگین چرخه فروش ، قابلیت های تیم های فروش فقط معدود متغیرهایی است که توسط گروه به اشتراک گذاشته شده است. صرف نظر از چگونگی موفقیت موتورهای Priority Engine ، سه رویکرد کلیدی وجود دارد که توانایی کاربر برای سنجش نتایج از موتور Priority را بهبود بخشیده است:
- KPI ها را در جلو مشخص کنید. از زمان شروع هرگونه فعالیت یا پروژه ، شناسایی و ارتباط KPI ها از قبل مهم است. این تضمین می کند که شما می توانید کار خود را مطابق با نتیجه و در نتیجه نتیجه گیری کنید.
- اطمینان حاصل کنید که داده های اندازه گیری شده به راحتی قابل ردیابی هستند . در حالی که انتخاب KPI های خاص وسوسه انگیز است ، انتخاب نکات داده ای که شرکت شما قادر به استفاده از آن است مهمتر است. قسمت "منبع سرب" در اتوماسیون بازاریابی و / یا سیستم CRM شما یک داده آسان و مفید برای ردیابی است.
- آنرا تنظیم نکنید و آن را فراموش نکنید. KPI ها را از نزدیک در طول عمليات نظارت كنيد. نقاط عطف و نقاط را تنظیم کنید تا در صورت نیاز تنظیم و بهینه سازی کنید.
برای کسب اطلاعات بیشتر یا عضویت در گروه کاربری موتور اولویت بعدی ، امروز به من مراجعه کنید.
بازاریابی ایمیل ، پرورش ایمیل ، پرورش ایمیل ، پرورش ایمیل مبتنی بر هدف. ، KPI ها ، اندازه گیری بازاریابی ، گروه کاربری موتور اولویتی
