• 30 ژوئن 2019
• ABM ، قصد خرید

مخالفت با وعده های بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) دشوار است. با تمرکز تلاش های بازاریابی خود روی حساب های ایده آل که به طور فعال در بازار محصولات و خدمات شما هستند ، به نظر می رسد که تلاشی برای موفقیت در هر صنعت باشد.

اما حقیقت این است که بسیاری از برنامه های ABM در دستیابی به موفقیت های قابل اندازه گیری ناکام هستند. این بدان معنا نیست که ABM کار نمی کند. در عوض ، بدان معنی است که ما برای ساختن ، اجرای و مقیاس دقیق تر ABM به مراحل عملی بیشتری نیاز داریم.

به همین دلیل است که کتاب الکترونیکی جدید خود را با نام نوشتیم ساختن یک برنامه ABM که در واقع کار می کند . در آن ، شش مؤلفه اساسی برای به دست آوردن درست ABM و اینکه چگونه داده های خرید مناسب می تواند به شما در هر مرحله از راه کمک کند ، می یابید.

6 مؤلفه یک برنامه ABM عملی

بازاریابی مبتنی بر حساب. یکی از سریعترین روند در بین مشاغل B2B امروز. اگر می خواهید از رقابت خود متمایز شوید ، به یک استراتژی نیاز دارید که بیش از آنکه حرکات ABM را انجام دهد.

برای ساختن یک برنامه ABM که در واقع کار می کند ، به این 6 مؤلفه اصلی نیاز دارید که رویکرد صحیحی داشته باشند: [19659011] انتخاب حساب: چطور می توانید در لیست ساخت لیست هدف خود اقدام کنید؟ اگر فقط از بازخورد فروش استفاده می کنید ، ممکن است برای تنظیم برنامه ABM خود برای موفقیت مشکل داشته باشید. بازخورد فروش بسیار عالی است ، اما شما همچنین به داده های عمیق تر firmographic و intent دسترسی دارید که لیست حساب شما را تنگ تر می کند.

روی تصویر کلیک کنید تا کتاب الکترونیکی را بارگیری کنید

فعال سازی فروش: اغلب در خریداران B2B از فرایندهای فروش ناامید می شوند که در واقع ارزش ارائه نمی دهند. این وظیفه شما به عنوان یک بازاریاب است که بتوانید فروش خود را با بینش های کلیدی حساب تغییر دهید. این با نقشه برداری از تیم های خرید حساب شروع می شود و از طریق هوش رفتاری اجرا می شود.