- 12 آوریل 2019
- قصد خرید ، فعال سازی فروش
بینش واقعی از فروش و بازاریابی همسالان
متخصصان فروش و بازاریابی از منطقه خلیج سان فرانسیسکو اخیراً در دفاتر Adobe در سان خوزه برای آخرین میزگرد برای کاربران موتور Priority ، بستر بینش قصد خرید مبتنی بر SaaS TechTarget ، برای به اشتراک گذاشتن موفقیت ها و یادگیری از همسالان خود. بر اساس بینش مستقیم از کاربران ، ما 6 نکته – 3 مورد برای بازاریابی و 3 مورد برای فروش – برای بهبود فروش و عملکرد بازاریابی را که توسط بینش قصد خرید واقعی از موتور Priority ایجاد شده است بیان کردیم:
3 نکته برای بهبود عملکرد بازاریابی با قصد خرید واقعی بینش و خدمات
- تقسیم بندی نباید یک تمرین یک کاره و یکپارچه باشد – تنظیم دقیق و هدفمند کردن تکامل بر اساس بینش
گاهی اوقات بازاریابان اشتباه می کنند که تقسیم بندی را به عنوان یک کار یک بار ، تنظیم و فراموش کردن بخش های خود انجام دهند. دوره های طولانی موفق ترین بازاریاب تقسیم بندی را به عنوان یک فرآیند در حال تحول که با خریدارانشان رشد و توسعه می یابد ، درمان می کنند. تیم عملیاتی شما همراه با بینش در زمان واقعی از TechTarget می تواند به شما کمک کند تا به طور مداوم بخش های بازار را تنظیم کنید تا بتوانید برنامه های تغذیه پویا و استراتژی های پیگیری را اجرا کنید. - داده ها فقط به اندازه توانایی شما برای انجام آن کار دارند – شتاب دادن فرصت ها با بازاریابی و خدمات یکپارچه
اتصال داده های اولویت موتور با سندیکای محتوا ، تبلیغات دیجیتالی و سایر خدمات بازاریابی به مشتریان این امکان را می دهد تا حضور خود را در جایی که آینده مورد نظرشان در حال تحقیق است ، ایجاد و گسترش دهند. مشتریان هنگامی که از پشت سر هم استفاده می شوند موفقیت شتاب را مشاهده می کنند ، زیرا یکی از کمپین ها دیگر را تقویت می کند و به این دلیل که مخاطبین Priority Engine در حال حاضر در شبکه TechTarget پرورش داده می شوند. برای ردیابی و گزارش در مورد KPI ها ، این اجماع وجود داشت که معیارها بخش مهمی از هرگونه فعالیت است. اینكه آیا می خواهید مخاطبین خالص جدید ایجاد كنید ، MQL های بهتری را پرورش دهید یا مشاركت های مربوط به حساب هدف را افزایش دهید ، مهم است كه بدانید كه می خواهید جلوی خود را انجام دهید. از آنجا می توانید استراتژی خود را برای مطابقت و اندازه گیری KPI های مناسب بسازید. این روش تاکتیک های شما را به سمت اهداف خود سوق می دهد و به نوبه خود منجر به موفقیت بیشتر می شود. توانایی اندازه گیری موفقیت اطلاعات و شرکای بازاریابی شما به طور مستقیم با چگونگی توانایی شما در دستیابی به این نقاط عطف بهبود خواهد یافت.
3 راه برای استفاده در فروش و اتخاذ موتور Priority
- قهرمان فروش داخلی را برای بقیه توسعه دهید. مدل سازی از سازمان فروش در
ضروری است که بازاریابی و خرید و فروش نیز برای دستیابی به موفقیت ، ارزش برنامه های Engine Priority را ببینید. اما گرفتن جواب فروش برای اتخاذ این ابزار همیشه کار ساده ای نیست. کاربران موافقند بهترین راه برای دستیابی به سازمان فروش بیشتر برای اتخاذ این ابزار ، این است که یک یا دو پاسخ برای دیدن سریع موفقیت ، به این ترتیب که آنها قهرمان داخلی ابزار شوند. ادغام با ابزارهایی مانند Salesforce یا Salesloft یکی از راهها برای اطمینان از این است که موتور Priority یکپارچه در گردش کار شما قرار می گیرد ، باعث اتخاذ تصویب و افزایش سرعت تبدیل می شود. - شما فقط نمی توانید داده ها و ابزارها را تحویل بگیرید – شما باید به طور مداوم آموزش و فعال کنید. فروش
موفق ترین کاربران ما تأکید زیادی بر آموزش تیم فروش خود دارند. از آنجا که داده های Priority Engine به صورت هفتگی طراوت می یابد ، مهم است که افراد بخواهند در هنگام رسیدن به دنبال اطلاعات جدید و نقاط کلیدی اطلاعات باشند. زمان صرف شده برای آموزش کاربران در مورد چگونگی استفاده از تیم خرید کامل ، منافع فروشنده ، فناوری نصب شده و علائق موضوعی به آنها کمک می کند تا در روزمره خود به دنبال یافتن این بینش ها باشند. تیم موفقیت مشتری TechTarget یک منبع مهم برای مدیران و مدیران فروش است که می توانند در این تلاش کمک کنند. اختصاصی مدیران موفقیت مشتری می توانند نشان دهند که چگونه پاسخ ها می توانند اطلاعات Engine Priority را در پیگیری خود بگنجانند و به آنها امکان ایجاد مکالمات معنی دار برای هر مخاطبی را که می دهند فراهم کنند. - برنده های داده محور را در سراسر سازمان معاشرت کنید
سنگین ترین فروش ما کاربران موافق هستند که فقط یک یا دو پیروزی طول می کشد تا همه بتوانند در آن شرکت کنند. برای ایجاد انگیزه در تکرارها و همچنین روشهای موفقیت آمیز سطح استفاده از این ابزار برای تیم خود ، حتماً برنده های اولیه و اغلب داخلی را به اشتراک بگذارید. همانطور که با هر تلاش مرتبط با فروش صادق است ، حرکت و انرژی خود را بالا نگه دارید.
امیدواریم که این درسهایی که از گروه کاربری ما گرفته شده برای شما مفید بوده باشد و شما تعدادی از آنها را در رویکرد خودتان قرار دهید. با استفاده از موتور Priority. اگر علاقمند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد هر یک از این تکنیک ها هستید ، دریغ نکنید که به مدیر موفقیت مشتری TechTarget خود مراجعه کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد گروه های کاربر در منطقه خود بپیوندید ، لطفاً امروز با ما تماس بگیرید!
هوش بازاریابی ، موتور اولویت ، خرید داده های قصد ، خرید بینش قصد ، امکان فروش ، اطلاعات فروش