سونی در E3 ، بزرگترین نمایشگاه تجاری در صنعت بازی های ویدیویی نخواهد بود. آنها سال گذشته هم حضور پیدا نکردند ، اما با آمدن پلی استیشن 5 در این فصل تعطیلات ، دشوار است که غیبت این شرکت را به جز رأی عدم اعتماد به بزرگترین بازی سگ و اسب بازی نشان دهد.

و در حالی که E3 دارد. مطمئناً به دلایل کافی شرکت هایی برای خارج شدن از لس آنجلس و Dodge – مانند افشای اطلاعات شخصی هزاران روزنامه نگار ، یا دست و پنجه نرم کردن طبقه نمایش با حضور در جمع عمومی در یک نمایشگاه کاملاً کام- این فقط مسئله E3 نیست. بازیگران اصلی صنعت فناوری بیش از یک دهه است که از نمایشگاه های بزرگ تجاری دور می شوند. چرا؟ همه چیز در مورد بازاریابی مستقیم به مصرف کنندگان است ، به جای اینکه سعی کنید مطبوعات را وادار کنید.

اضافه بار اطلاعات

اگر می خواهید دلیلی مبنی بر اینکه چرا سونی و بسیاری از شرکتهای بزرگ فناوری مصرف کننده در حال گریز از نمایش های بزرگ هستند ، به نظر نمی رسد. بیشتر از بزرگترین: CES. پای من هنوز از 60 مایل پیاده روی که هفته اول سال در وگاس انجام دادم ، بهبود نیافته است و حتی به همین ترتیب ، می دانم که بیش از آنچه دیدم از بین رفته ام ، بین صدها اتاق جلسه و ارائه و هزاران غرفه در انواع مختلف طبقه را نشان دهید.

اگر من حتی FOMO را تجربه می کنم حتی "توازن جدید روی زمین" را تجربه کنم ، تصور کنید که چقدر برای هواداران فن آوری در خانه ناامید کننده است. جالب اینجاست که ، کسانی که فقط از دور نمایش را می پوشانند و یا فقط از آنجا تماشا می کنند ، احتمالاً خیلی بهتر در مورد همه مواردی که به صورت عمومی اعلام می شود ، صرفاً به این دلیل که شرکت کنندگان نمی توانند یکجا در همه جا باشند ، آگاه هستند. اما حتی اگر در حال تماشای هر قطعه خبری از هر رسانه مطبوعاتی هستید ، می خواهید حداقل بخشی از آن را از دست بدهید.

چرا هر شرکتی ، بزرگ یا کوچک ، می خواهد برای توجه محدود مخاطبان هدف خود ، این رقابت را بخواهد؟ بدون آرزو به صدا درآوردن ، مشارکت در نمایش هایی مانند CES ، کنگره جهانی موبایل و E3 بیشتر از یک مزیت به یک تعهد تبدیل شده است. و هرچه این شرکت بزرگتر باشد ، سابق صادق تر است.

Bigger Is Better

من غالباً به دلیل تلاش برای انجام یک نمایشگاه بزرگ نمایش تجاری ، باعث تعجب نشده ام. پول برای غرفه ، یا در مورد شرکت های بزرگتر ، بسیاری از غرفه های زیادی وجود دارد. هزینه فیزیکی مواد موجود در منطقه بازی به علاوه کار برای مونتاژ آن وجود دارد. تلاش بیشتری برای بهره برداری از غرفه در حین اجرای نمایش ، از جمله امنیت جسمی اگر در حال نمایش سخت افزار هستید. و این حتی به حساب نمی آید ، مثلاً ، ده ها هزار دلار الکترونیک به یک غرفه غول پیکر پر از کنسول های بازی و تلویزیون نیاز دارد. (اتفاقاً ، اگر کسی بخواهد در مورد آن فرآیند مستندی بسازد ، takemymoney.gif .)

مهمترین هدف آن این است که برای غرفه ای برابر با نشان دادن ارزش یک سال ارزش PlayStation ، سونی می تواند برای یک میلیارد دلار با سهولت ، حتی اگر آنها نبود ». کنسول جدید را نشان دهید اگر می خواهید پول زیادی را خرج کنید ، چرا در کانون توجه قرار بگیرید؟ تظاهرات کوچکتر ، احتمالاً حتی در محلی که متعلق به شرکت است (به نمایش های Google و Apple) مراجعه کنید. نه تنها می توانید کمی صرفه جویی کنید ، بلکه جنبه های بسیاری از تنظیمات را نیز کنترل می کنید.

اگر هیچ چیز دیگری نیست ، جنبه های برنامه ریزی به تنهایی ارزش جمع شدن از جمعیت را دارد. با انتخاب یک روز ارائه قبل از یک نمایشگاه تجاری بزرگ (رویدادهای بدون بسته سامسونگ) یا ماهها دور از هر چیزی که در این برنامه قرار دارد ، می توانید اطمینان حاصل کنید که اکثر مطبوعات فناوری گسترده حداقل حداقل یک روز منحصراً روی محصولات شما متمرکز می شوند. از نظر روابط عمومی ، یک برد برد است.

فرار از کشتی

در اینجا لیست مختصری از شرکت های قابل توجه در معرض نمایش تجارت های بزرگ صنعت و چگونگی استفاده از غیبت خود آورده شده است.

اپل: اپل سال پاییز یک تلفن تلفنی ارائه می دهد ، به علاوه WWDC خود میزبان در تابستان و برنامه های اعلامی دوره ای برای سایر سخت افزارها. این شرکت از ابتدای دهه 90 تاکنون حضور قابل توجهی در CES نداشته است.

Google: Google مانند اپل ، گوگل هم اکنون سالانه یک تلفن تلفنی سقوط به همراه یک کنفرانس توسعه دهنده (Google I / O ) Google هنوز هم با غرفه های پرشور در نمایشگاه های صنعتی شرکت می کند اما به ندرت سخت افزار جدید را در آنجا اعلام می کند.

Nintendo: نینتندو در E3 شرکت می کند ، اما این روزها بیشتر برای بازی ها است. سوئیچ در ماه اکتبر در یک رویداد مستقل اعلام شد و مشخصاً Switch Lite یک ماه پس از E3 2019 آغاز شد. آخرین باری که Nintendo کنسول کاملاً جدیدی را در E3 معرفی کرد Wii U در سال 2011 بود. این شرکت در نینتندو مستقیم تمرکز دارد. ، یک سری پخش زنده وب چند زبانه ، برای اعلامیه های مستقیم به طور مستقیم به گیمرها.

Microsoft: Xbox One مایکروسافت در E3 هفت سال پیش اعلام شد. سپس این شرکت از نمایشگاه های بزرگ تجاری دور شده است. خط رایانه Surface اکنون رویدادهای اختصاصی خاص خود را به دست می آورد ، و Xbox Series X جدید (nee Scarlett) در ماه دسامبر اعلام شد ، تقریباً یک سال قبل از اینکه برنامه ریزی شده باشد برای خرید در دسترس باشد. ما احتمالاً در E3 اطلاعات بیشتری کسب خواهیم کرد ، اما گربه در حال حاضر خیلی دور است ، اما دور از جعبه نیست.

OnePlus: OnePlus سعی کرده است از ارائه ی اپل از زمان آغاز فعالیت خود تقلید کند (فقط نگوید. آنها که) همه اعلامیه های آنها امور مستقل است. هنوز هم در برخی نمایش ها حضور دارد (مانند مفهوم OnePlus اخیر) اما اعلام های اصلی را برای وقایع خاص خود نگه می دارد.

سامسونگ: برای حدود یک دهه ، سامسونگ پس انداز کرده است. جالب ترین اطلاعیه های تلفن همراه برای رویدادهای Unpacked با نام تجاری خود ، همراه با یک جریان وب مستقیم. اینها غالباً در مجاورت نمایشگاه های بزرگ تجاری قرار دارند اما می توانند از هم جدا شوند. مورد بعدی 11 فوریه در سان فرانسیسکو است ، دو هفته و شش هزار مایل با کنگره جهانی موبایل فاصله دارد.

سونی: سونی سال گذشته E3 را واگذار کرد و سرمایه گذاری در ارائه های "حالت پخش" کوچکتر کرده است. این جریان مستقیم از طریق وب ، بسیار شبیه به نینتندو مستقیم است.

حتی در خارج از تولید کنندگان بزرگ ، شرکت ها می توانند با توجه به شرایط خاص خود میزبان رویدادهای خود باشند. Blizzcon ، جایی که بلیزارد سالها است که همه اعلام بازی های بزرگ را انجام داده است ، نمونه ای عالی است.

هدف قرار دادن مخاطب مناسب

سی سال پیش ، نمایشگاه های تجاری فرصتی برای شرکت های فناوری بود تا فن آوری های دادگاه را تحت فشار قرار دهند. این اتفاق تا حدی اتفاق می افتد – من هفته گذشته تجربه نه چندان سرگرم کننده ای داشتم که در طبقه نمایش CES رشوه دادم. اما در سال 2020 ، مطبوعات یک واسطه هستند ، صرفاً مفسّر اخبار که شرکتهای فن آوری می توانند مستقیماً به مشتریان بومی دیجیتال خدمت کنند.

و صحبت کردن به عنوان یکی از واسطه ها ، این کار بدی نیست. ارزش مطبوعات فناوری در بازگرداندن اطلاعیه های مطبوعاتی یا مشخص کردن مشخصات نیست ، بلکه در تفسیر این اطلاعات با مصرف کننده در ذهن است. وب سایت موردنظر شما مثال خوبی است: ما تمام روز را صرف آزمایش و تحقیق می کنیم تا توضیح دهید ، برای مثال ، چرا بهترین کنترلر کنسول برای استفاده با Steam همان کسی نیست که احتمالاً در مورد آن فکر می کنید. این اطلاعات شما ممکن است پول یا زمان لازم برای ردیابی دست اول را نداشته باشید.

اما من سرکوب می کنم. تولید کنندگان فناوری و بازی می دانند – یا لااقل باید تاکنون بدانند – چگونه مستقیماً به مشتری ها تکیه کنند بدون اینکه به یک مطبوعات دوستانه اعتماد کنند تا اکثر صحبت هایشان را انجام دهند. جدا شدن از نمایش های تجاری گران و شلوغ ، تکامل این مهارت است.

در پاسخ به عنوان مقاله ، E3 و نمایش های مشابه بسیار دور از فایده نیست. هنوز هم مکان بسیار خوبی برای ناشران مانند EA یا Bethesda است که توجه ویژه ای را به خود جلب می کند ، تنها در یک ساعت دو ساعته ، و همچنین مزایای تجارت به تجارت برای توسعه دهندگان کوچکتر که به دنبال ناشران یا استعداد هستند ، به راحتی قابل مشاهده است. اما از دیدن شرکتهای بزرگتر که همان حرکت سونی را در صنعت بازی و فراتر از آن انجام می دهند تعجب نکنید.