به عنوان SVP بازاریابی و بهره برداری از محصولات TechTarget ، من 13 سال گذشته را صرف کمک به مشتریان خود در تولید میلیون ها محصول با کیفیت بازاریابی می کنیم. من همه را خوب می دانم که زندگی و مرگ بر اساس نرخ باز ، کلیک و تبدیل به چه صورت است.
در طول سال ها ، تیم من صدها تغییر در استراتژی بازاریابی محتوا ما را برای افزایش تعامل ، ساده سازی فرایندهای داخلی آزمایش و پیاده سازی کرده است. استراتژی تبلیغاتی ما را تغییر دهید. در حالی که بیشتر این تغییرات به تقویت تعامل و تبدیل کمک کرده اند ، چهار تاکتیک همچنان بهتر از بقیه عمل می کند:
# 1 – هدف قرار دادن شخصیت مبتنی بر فعالیت برای هدف گذاری مبتنی بر فعالیت
Personas یک راه عالی برای درک خریداران ایده آل ما ، بهبود است. پیام رسانی ، و محتوای شخصی تر را توسعه دهید. کاری که آنها انجام نمی دهند این است که به ما کمک کند تا افراد واقعی که به دنبال محصولات ما هستند را شناسایی و درگیر کنیم. صادقانه بگوییم ، گاهی اوقات بهترین مشتری های ما چیزی شبیه به personas های ما در قفسه نمی بینیم. این جایی است که داده های رفتاری می تواند به شما کمک کند.
ببینید ، بر خلاف هدف قرار دادن شخصیت ، هدف گیری مبتنی بر فعالیت توانایی منحصر به فرد در تبلیغ مطالب خود به افرادی را که می دانید در یک حرکت خرید فعال دارند. و این مهم است. در حقیقت ، پس از آنالیز بیش از 6.5 میلیون ایمیل مارکتینگ با محتوای TechTarget ، یاد گرفتیم که وقتی به افرادی که اخیراً در شبکه تحقیق می کنند ، از طریق ایمیل ما ایمیل ارسال می کنند ، آنها 5 برابر بیشتر احتمال دارد که را با ایمیلهای بازاریابی محتوا ما درگیر کنند. مخاطبین که ممکن است یک شخص خریدار ایده آل باشد اما به طور جدی در حال تحقیق نیست.
# 2 – یک استراتژی محتوا را تعیین کنید که با اهداف تولید سرب شما همسو باشد
در تلاش مداوم برای نگه داشتن راه های ورود به درب ، بسیاری از ما. یک عادت بد برای ایجاد محتوا دارد که سعی دارد همه را به خود جلب کند و هنوز با هیچ کس ارتباط ندارد. برای جلوگیری از این ، شما باید خطی را انتخاب کنید که به بهترین شکل محتوای شما را با نتیجه ای که می خواهید برای دستیابی به آن بدست آورید.
آیا می خواهید حجم بالایی از هدایت ها وجود داشته باشد که ممکن است کاملاً با نوع مشتری ایده آل شما مطابقت نداشته باشد ، اما فروش بیشتری را به شما می دهد. معاملات و درهای باز را پیدا کنید؟ یا آیا شما می خواهید حجم کمتری از چشم اندازهای با کیفیت بسیار بالا که مستقیماً با ICP شما مطابقت دارند ، اما به طور بالقوه می تواند میزان قرار گرفتن در معرض معاملات در بازار را محدود کند؟
در اینجا دو رویکرد رایج که باید قبل از تهیه محتوای جدید در نظر بگیرید: 19659011] High Prospect Volume = محتوای گسترده
از مضامین محتوائی استفاده کنید که برای چندین شخص جذاب باشد. نمونه ها محتوا هستند که در مورد درآمد رانندگی ، هماهنگی بخش ها ، کاهش هزینه ها ، نکات کلی و کلاهبرداری یا محتوا از طرف متخصصان و تحلیل گران شخص ثالث بحث می کنند. از محتوایی که بسیار فنی ، ویژگی محور هستند یا از زبان و کلمات کلیدی خاص نقش استفاده می کنید ، خودداری کنید. محتوای گسترده مقدار بیشتری از سرب را به خود اختصاص می دهد ، اما شامل نادرست بیشتری نیز خواهد بود.
از محتوائی استفاده کنید که برای ایجاد مجدد با یک شخصیت / نقش خاص یا صنعت بر اساس علایق و خصوصیات مشترک طراحی شده اند. . به عنوان مثال ، اگر می خواهید متخصصان امنیتی را جذب کنید ، مطالبی را تبلیغ کنید که از زبانهای عمومی آنها استفاده می کند ، با ویژگی های امنیتی ویژه محصولات شما صحبت می کند ، و به نقاط درد ، ترس و آرمان های امنیتی می پردازد. محتوای Niche باعث می شود مقدار پایینتری از سرب وجود داشته باشد ، اما تعداد کاذب آن نیز کمتر خواهد بود.
# 3 – مطمئن شوید که محتوای تبلیغاتی با کیفیت بالا را تبلیغ می کنید
در حالی که ایجاد محتوای با کیفیت بالا به زمان و سرمایه گذاری بیشتری نیاز دارد ، ارزش آن را دارد. تلاش. در نتیجه محتوای ضعیف در طولانی مدت برای شما بیشتر هزینه می کند ، زیرا ترویج آن دشوارتر است ، اعتماد خریدار را از بین می برد و تأثیر منفی قابل توجهی در عملکرد کمپین دارد.
تفاوت بین محتوای قوی و ضعیف واضح است – دارایی های قوی انجام می دهند 1،167٪ در تبلیغات ایمیل نسبت به دارایی های ضعیف بهتر است. در زیر برخی از ویژگی های اصلی آنچه که باعث می شود یک سرمایه بزرگ در مقابل دارایی ضعیف شود. این مشاهدات در مورد دارایی های [سال 12،000+ که همه ساله در آنها سندیکا و تبلیغ می کنیم صادق است.
جدول زیر ویژگی های محتوای قوی در مقابل محتوای ضعیف را نشان می دهد:
قوی در مقابل دارایی های محتوای ضعیف برای خریداران فناوری.
محتوای قوی |
محتوای ضعیف |
| از زبان ساده استفاده می کند – استفاده از زبان مشترک برای توضیح یک مفهوم ، آن را برای مخاطبان گسترده تر قابل دسترسی تر و جذاب تر می کند. | از زبان پیچیده استفاده می کند – استفاده بیش از حد ژارگون صنعت خاص جذابیت مطالب شما را محدود می کند و خوانندگان شما را خسته می کند. مخاطبان خود را کار نکن. |
| توسط حقایق پشتیبانی می شود – با استفاده از آمار ، اعتبار محتوا به شما می دهد و احتمال اینکه سرمایه گذاران وقت خود را سرمایه گذاری کنند ، افزایش می دهد. | ویژگی های فروش / بازاریابی را دارد – محتوا با یک لحظه فروش سنگین اعتماد را از بین می برد و به آسانی از مطالبی که مشورت می کند رد می شود. |
| فعلی – ماندن در خط مقدم موضوع ، باعث می شود مطالب شما بیشتر مرتبط و جذاب باشد. ما توصیه می کنیم که کلیه مطالب در یک سال گذشته ایجاد یا تجدید نظر شود. مباحث گرایش حتی بهتر است. | ویژگی های موضوعات منسوخ شده – با گذشت زمان ، موضوعات به اندازه کافی پوشانده می شوند و یا فناوری تغییر می یابد. علاقه مخاطبان از بین خواهد رفت. |
شماره 4 – پیشنهاد محتوای خود را بر اساس آخرین علاقه ها و اقدامات آینده نگر
در دنیای B2C شخصی سازی کنید. همه ما به ارتباطات بازاریابی مرتبط و به موقع مبتنی بر خریدها ، جستجوها و نمایشهای اخیر عادت کرده ایم. با این حال بسیاری از افراد در B2B گیر نمی آورند – به ویژه هنگامی که می آید محتوای ما را تبلیغ کنیم.
خبر خوب این است که به اندازه گذشته سخت نیست. بازاریابی محتوای شخصی شده در مقیاس دلهره آور به نظر می رسد ، اما اینگونه نیست. یکی از راههای بهبود کاربری ایمیل ما استفاده از داده های قصد است. ما به جای اینکه فقط همه افراد را در لیست خود قرار دهیم ، همان مطالب را ارسال کنیم ، ما لیست چشم اندازهای خود را بر اساس رفتار تحقیقاتی اخیر در زمینه فناوری تقسیم بندی کردیم و محتوا را تبلیغ کردیم که مستقیماً با علایق آنها هماهنگ باشد (مشابه روشی که آمازون محصولات جدید یا خدماتی را که ما به آنها علاقه مند هستیم) ترسیم کرد.
برای اثبات این که ارزش این تلاش بیشتر بود ، ما A / B آن را آزمایش کردیم و دریافتیم که شخصی سازی نامزدی ایمیل را با 12 برابر افزایش می دهد! خوب ارزش این تلاش اضافی را برای بخش بندی و ارسال دارد. امیدوارم این موارد لازم برای کمک به شما در ایجاد فوری برنامه های بازاریابی محتوا کمک کند. برای کسب اطلاعات بیشتر یا مشاوره در مورد چگونگی استفاده از داده های قصد برای بهبود بازاریابی و عملکرد فروش خود ، اینجا را بخوانید.
منبع: مطالعه TechTarget داخلی بیش از 6.5 میلیون ایمیل بازاریابی با محتوای ارسال شده به سرما در مقابل چشم انداز فعال.
بازاریابی محتوا ، تولید تقاضا ، بازاریابی ایمیل ، تولید سرب ، خرید داده های قصد
