یک حرفه ای حرفه ای تقریباً 130 ایمیل در روز دریافت می کند. تقریباً در هر ساعت 16 ایمیل در یک روز کاری استاندارد 8 ساعته انجام می شود. این دقیقاً همان چیزی است که هر روز با چشم اندازهای خود روبرو می شوید. در چنین صندوق ورودی شلوغی ، بازاریابان فناوری چگونه می توانند از برجسته بودن پیام آنها و م isثر بودن در دسترسی و تعامل خریداران مناسب اطمینان حاصل کنند؟ مطالعه اخیر مصرف رسانه TechTarget نگاهی عمیق به چگونگی انجام تحقیقات پیش از خرید در حدود 1500 خریدار فناوری در سراسر جهان دارد و دریچه منحصر به فردی را در مورد آنچه که خریداران در چرخه خرید به آن اهمیت می دهند و هوش عملی که می تواند برای بازاریابی ایمیل شما استفاده شود ، فراهم می کند. تلاش موفق تر در زیر سه نکته ساده بر اساس تحقیقات اخیر آورده شده است که می توانید برای افزایش بازده ، تعامل و عملکرد کلی بازاریابی از طریق ایمیل برای چشم اندازهای فناوری B2B استفاده کنید.

# 1 – لیست های خود را تقسیم کنید – از فعالیت به عنوان راهنمای خود استفاده کنید

برای بهترین نتیجه در کمپین های ایمیل این مهم است که شما مخاطبان خود را تقسیم بندی می کنید تا اطمینان حاصل کنید که پیام مناسب به فرد مناسب می رسد. طبق مطالعه اخیر Campaign Monitor ، بازاریابانی که از کمپین های ایمیل تقسیم شده استفاده می کنند به میزان 760٪ درآمد افزایش داشتند. اگرچه برای تقسیم بندی لیست های شما بر اساس مشخصات عمومی ، به اندازه کافی ساده است ، اما وقتی ایمیل ها براساس فعالیت چشم اندازها هدف قرار می گیرند ، پاسخ بهتری به دست می آید. مطمئن شوید که برای پاکسازی مخاطبین غیرفعال یا خاموش ، به طور مداوم پایگاه داده خود را تازه می کنید.

# 2 – اطمینان حاصل کنید که خطوط موضوعی شما مبتنی بر ارزش و راه حل محور هستند

یک موضوع موضوعی جذاب مهمترین عنصر در هر بازاریابی الکترونیکی موفق است. پویش. مهم نیست که کپی شما عالی باشد ، بدون یک موضوع جذاب ، هیچ کس حتی پیام شما را باز نمی کند. مطالعه مصرف رسانه ما دریافت كه 73٪ احتمالاً یك ایمیل ناخواسته با عنوان را باز می كند كه به چگونگی ارائه ارزش برای یك شركت توسط راه حل خاصی اشاره دارد. پنجاه و هفت درصد مجبور می شوند ایمیلی را مشاهده کنند که در مورد مزایای راه حل برای صنعت آنها صحبت می کند. مقایسه کنید با کمتر از 10٪ افرادی که می توانند موضوعات را ارائه دهند و یک جلسه قهوه یا یک درخواست جلسه را ارائه می دهند. شما باید ارزش خود را قبل از درخواست جلسه نشان دهید.

# 3 – اهرم داده های مربوط به اهداف برای شخصی سازی جدید بودن و مرتبط بودن

شخصی سازی برای موفقیت در ایمیل ضروری است. مطالعه اخیر در مورد بیش از 6.5 میلیون نامه الکترونیکی TechTarget نشان می دهد که خریداران 12 برابر بیشتر پاسخ می دهند در صورتی که دسترسی به سایت براساس جدیدترین و مرتبط بودن موضوعی باشد.

خریداران انتظار دارند شما بدانید نیاز آنها چیست. از داده های بهتر برای ساخت پیام رسانی مناسب استفاده کنید که نشان می دهد می توانید به آنها کمک کنید. درست متوجه موضوع شوید – به خصوص در شرایط فعلی تجارت نمی توانید وقت آنها را هدر دهید. به عنوان مثال ، با تجزیه و تحلیل ایمیل های ارسال شده به عضویت APAC خود ، دریافتیم که ایمیل های حاوی کلمات کلیدی مانند "19459013]" مطالعه "،" مشکل " و " تجارت " نرخ تعامل بسیار کمتری دارند TechTarget می تواند به شما در صحبت بهتر زبان خریداران احتمالی خود کمک کند تا از راه حل های خاصی که منعکس کننده یک راه حل خاص است که اخیراً یک محقق در مورد آن تحقیق کرده است: "ابر" ، "امنیت سایبری" و

در هر بازار عمده فناوری. پلت فرم Priority Engine ما داده های رفتاری در سطح چشم انداز عمیق در مورد موضوعات ، فروشندگان و راه حل های تحقیق شده توسط هر خریدار را نشان می دهد. بازاریاب ها و تیم های فروش می توانند از این هدف برای اصلاح بیشتر جهت تأثیرگذاری خود استفاده کنند.

اگر می خواهید نمونه هایی از ایمیل های موفق (موضوعات قوی ، استفاده مناسب از کلمات کلیدی ، شخصی سازی شده توسط فعالیت) را ببینید یا می خواهید کمی حفاری کنید با تحقیق در دسترس عمیق تر ، لطفا با من تماس بگیرید.

بازاریابی از طریق ایمیل ، پرورش ایمیل ، عملکرد ایمیل ، خرید اطلاعات قصد