ما اکنون تقریباً یک ماه است که واقعاً درگیر این موضوع نیستیم ، بنابراین من مشتاقانه روی 2 دوم Qtr متمرکز شده ام. پیش بینی و ارزیابی مجدد برنامه سالانه در همان زمان. به طور موقت ، تیم بازاریابی مشغول پیگرد دادن به رویدادهای حضوری به کارهایی است که می توانیم برای مشتریان خود چه در جبهه تعاملی زنده و چه در قالب های تقاضا ، متفاوت انجام دهیم براساس آنچه اکنون می بینم ، مطمئناً ما در ترکیب خود تعدیل خواهیم کرد ، اما یکی از مواردی که من می خواهم خط را حفظ کنم ، هزینه تبلیغات ما است – و شاید درصد. فکر من در این باره است:
ما در یک بازار پر سر و صدا و پر سر و صدا هستیم
من بعد از کالج ، من در شرکت فناوری اطلاعات بوده ام. در بیش از 3 دهه انجام این کار ، با وجود چند فشار عمده ، من نمی توانم به صنعت دیگری فکر کنم که بسیار مقاوم و بی امان جذاب باشد. این امر به ویژه در فضای Martech / Salestech ما صادق است – اکنون برای چند سال است که استروئیدها نوآوری شده اند. تنها نکته منفی این است که نوآوری و رشد ، تحمل آن را به ویژه سخت می کند. اگر به طور موثری بازار را رها نکنیم ، خطر غرق شدن در امواج رقبا را که از آخرین دوره بودجه آنها در جریان است ، غرق می کنیم. اگر قرار بود یک چهارم یا دو اینجا یا همانجا معلق شویم ، حداقل 50 شرکت دیگر وجود دارند که سعی می کنند ناهارمان را بخورند. و اگر این شانس را برای شروع فعالیت خود از دست ندهیم ، حداقل یک سال از شانس خودمان خارج می شویم – شاید تا زمانی که تیم خرید در جای خود باقی بماند! برای حفظ سرعت. علاوه بر این ، من باید سعی کنم از تمام فرصت های رشد در بازار سرمایه گذاری کنم. و هدف نهایی این است که سهم خود را از کل بازار رشد دهیم. اگر بیشتر از زمان مورد توجه قرار نگیریم ، این اتفاق نمی افتد. از آنجا که توجه به ایجاد و حفظ آگاهی شروع می شود ، من باید به برنامه تبلیغاتی خود رعایت کنم.
ما یک داستان مختل کننده داریم که بگوییم
من درست هنگامی که شروع به شتاب داده های خرید قصد کردم ، مستقیماً به TechTarget پیوستم. به سختی می توان باور داشت که فقط 4 سال پیش ، قصد جدید در B2B بود. در سال 2016 ، در حالی که ما 17 سال رهبری در ساختن مخاطبان فناوری را به خوبی شناخته بودیم ، چشم اندازهای ما موضوع Intent را درک نکردند – بسیاری از مشتریان ما اطلاعات ما را نمی شناختند. و در حالی که من 4 سال گذشته را گذرانده ام تا به همه کمک کنم درک کنند که چرا هدف در سطح تماس انتخابی اینقدر اهمیت دارد ، کار تقریباً کامل نیست. با وجود رشد فوق العاده ما ، به معنای واقعی کلمه هزاران شرکت دیگر وجود دارند که می توانند از پیشنهادات ما بهره مند شوند – آنها هنوز آنرا درک نمی کنند. محصولات ما بسیار ناآرام هستند – آنها تیم های درآمدی را از نظر تاکتیکی تاکتیکی و در مقیاس جهانی بسیار موثرتر می کنند. برای مشتری ها ، پلتفرم موتور Priority ما مانند داشتن یاب ماهی برای لیست حساب هدف شما است. با وجود این ، حتی با این مجموعه محصولات اسلحه مخفی ، تیم من باید برای پخش این کلمه تلاش کند. تبلیغات به من این امکان را می دهد که مخاطبان کارآمد با سایر کانالها بی نظیر باشند.
ما باید باهوش تر سرمایه گذاری کنیم
ما مدت طولانی است که یک شرکت دولتی سودآور هستیم. این ادای احترام به کارمندان بزرگ ، مدیریت عالی و مشتری های بزرگ است. این بدان معنی است که ما در تمام مشکلات فعلی قادر خواهیم بود به حوزه های انتخابیه خود خدمت کنیم. معنی آن این نیست که – ما می توانیم اسراف کنیم. ما باید روی ارائه حداکثر ارزش تجاری به مشتریان خود متمرکز شویم تا آنها با ما هزینه های خود را حفظ کنند. بعد از محصولات ، بیشترین سرمایه گذاری ما در مورد موفقیت مشتری است. بنابراین ، با توجه به بازاریابی ، به جرات می توان گفت دیگران از اقدامات چشمگیر و گران قیمت ما را متضرر می کنند. اما ما با کار باهوش تر پیشرفت خود را ادامه خواهیم داد. به همین دلیل بخش مهمی از استراتژی ما در برنامه تبلیغات ABM ما بازی می کند. ما در مکانهایی که پیامهای ما مهم نیستند ، از تأثیر هدر رفته جلوگیری می کنیم. ما با دقت متمرکز هستیم تا به پیام رسانی بپردازیم که برای زیر بخش های خاص TAM ما صحبت می کند. ما پوشش های فروش خود را در جایی که فرصت ها در دسترس هستند تقویت می کنیم. و هر روز ما به سختی تلاش می کنیم تا یاد بگیریم که چه چیزی قصد حرکت بعدی سوزن را دارد.
چگونه ممکن است این موضوع برای شما اعمال شود
در اینجا خط زیر است: این واقعاً پر سروصدا است برای همه. گفته می شود ، شما می توانید مطمئن باشید که باهوش ترین بازاریاب ها هنوز در جستجوی راه هایی برای عبور از این کشور هستند. من در زیر همه مه و پچ پچ های موجود در هوا ، من به داده های صحیحی بسته هستم تا بدانم دقیقا چه کسی در پروژه های مربوط به ما خواهد ماند. من با همکاران فروش خود در مرحله قفل کار می کنم تا شرکتهای مورد نیاز ما را بهتر پیدا کرده و به آنها خدمات دهم. این بخشی از تبلیغات است که به من کمک می کند. ما خوشحال می شویم که بیشتر جزئیات مربوط به تبلیغات هدفمند را با شما به اشتراک بگذاریم. مانند همیشه می توانید از طریق techtarget.com با ما تماس بگیرید.
تبلیغات ABM ، محتوا ، تبلیغات دیجیتال ، بازاریابی ، سرمایه گذاری در بازاریابی ، martech ، قصد خرید ، سالستر
