مصاحبه ای با مبتکر استراتژیک بازاریابی ، جنیفر رید ، مدیر بازاریابی ، NA در Panda Security

Panda Security یکی از مهمترین شرکت ها در راه حل ها و خدمات پیشرفته در زمینه امنیت سایبری ، و همچنین مدیریت و نظارت است ابزارها. جنیفر بازاریاب باتجربه ای است که منجر به استراتژی بازاریابی پاندا در آمریکای شمالی ، از جمله بازاریابی کانال ، بازاریابی میدانی و تولید تقاضا می شود. او را در LinkedIn بررسی کنید!

برخی از چالش های بازاریابی که پیش از همکاری با TechTarget با آنها روبرو شده اید چیست؟

وقتی که من در Panda Security شروع کردم ، بازاریابی زیادی ادامه نداشت. ما یک تیم فروش در محل داشتیم ، و من باید اطمینان داشته باشم که آنها منجر به موفقیت می شوند و از ابزاری برخوردار هستند که می تواند به آنها اجازه دهد نسل سرب را به تنهایی انجام دهند.

چرا شما TechTarget را برای حل این چالش ها انتخاب کردید؟

TechTarget دارای بزرگترین ویژگی های فناوری اطلاعات در صنعت است و برای متخصصان IT یک سایت رو به رشد است. من می دانم که وقتی برنامه هایی را با TechTarget اجرا می کنیم ، نه تنها به ما منجر می شود بلکه به دلیل ترافیک سایتی که از آنها دریافت می کنند ، آگاهی خوبی از برند نیز وجود دارد. ما در حال انجام همه سندیکای وب در تمام خصوصیات وب TechTarget هستیم.

من همچنین می دانستم که Priority Engine تکرار فروش را با سکویی در اختیار شما قرار می دهد تا بتوانند شکار خود را انجام دهند.

چگونه موتور Priority چگونه به شما در حفظ مزیت نسبت به رقبا کمک کرده است. با استفاده از داده های قصد؟

Engine Priority این امکان را به ما می دهد تا با هدف قرار دادن افرادی که به طور فعال در حال جستجو هستند ، رویکردی هوشمندانه تر برای بازاریابی انجام دهیم. حتی اگر آنها به طور مستقیم با مارک ما درگیر نشده اند ، حداقل می دانیم که آنها در جایی در قیف فروش هستند و ما می توانیم به آن دسته از مسیرها دسترسی پیدا کنیم.

درباره تصویب فروش شما از موتور Priority با ما بگویید.

موتور Priority به تیم فروش این امکان را می دهد تا نه تنها مستقیماً از طریق سیستم عامل مستقیماً هدایت شوند بلکه اطلاعات اضافی برای حسابهایی که در سایتهای دیگر ایجاد می کنیم ، پیدا کنند. پاسخ های ما به من گفتند که Priority Engine بهترین بستر ارتباط با اطلاعات و شرکت ها در مقایسه با سایر فروشندگانی است که ما از آنها استفاده کرده ایم. این که بتوانید ببینیم چه چشم اندازهایی به دنبال چه چیزی بوده اند ، چه چیزهایی به آنها علاقه مند هستند و چه اطلاعاتی در مورد رقیب وجود دارد ، یک ارزش افزوده بسیار ارزشمند برای تیم ما است.

BDR های ما نیز در هر هفته می روند و لیستی از 200 حساب آنها را در اختیار دارند. در حال فراخواندن هستند و آنها تعداد قابل توجهی از جلسات از آن لیست را پیدا و تهیه می کنند. روند ما در اینجا این است که آنها آنها را به فروش های فروش واگذار می کنیم ، و تکرار فروش همچنان به معامله می پردازد.

بخش مورد علاقه شما برای کار با TechTarget چیست؟

بخش مورد علاقه من در زمینه کار با TechTarget ، کیفیت هدایایی است که توانسته ام به فروش بدهم. این بزرگترین KPI ما است – چند جلسه برگزار می کنیم و تعداد بسیاری از جلسات در حال تکمیل هستند. بنابراین ، کیفیت سرب بسیار مهم است.

همچنین ، مدیریت حساب TechTarget بسیار جذاب است.

با تشکر فراوان از جنیفر به خاطر اینکه بازخورد خود را با ما در میان گذاشتید. ما مشتاقانه منتظر شنیدن بیشتر موفقیت های شما در آینده هستیم.

اگر می خواهید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، امروز احساس راحتی کنید تا به سارا گیسلر دسترسی پیدا کنید.

بینش خرید b2b ، آگاهی از برند ، مطالعه موردی ، بازاریابی محتوا ، سندیکای محتوا ، موفقیت مشتری ، امنیت پاندا ، موتور اولویت