مصاحبه با مبتکر موفق در بازاریابی فناوری ، کریس مسی ، مدیر بازاریابی در Involta

Involta به سازمانها کمک می کند تا با استفاده از طیف گسترده ای از خدمات از جمله خدمات جابجایی ، محاسبات ابری ، برنامه ریزی ، مدیریت و اجرای راهبردهای ترکیبی فناوری اطلاعات را انجام دهند. مدیریت IT ، امنیت سایبری ، فیبر و اتصال شبکه. کریس مسئول همه چیز بازاریابی و محصول در Involta است.

برخی از مهمترین چالش های تجاری که در Involta با آن روبرو هستید چیست؟

Involta به عنوان یک بازیگر منطقه ای شناخته می شود ، اما ما در تلاش هستیم تا در سطح ملی و حتی بین المللی بیشتر شناخته شویم. شناخت برند می تواند یک چالش بزرگ باشد وقتی می خواهیم در مقابل شرکتهایی قرار بگیریم که هرگز از ما نشنیده اند.

یکی دیگر از چالش های بزرگ انجام کارهای بیشتر با کمتر است. وقتی هزاران ایمیل ارسال می کنید که خوانده نمی شوند ، این مانند یک شبکه عظیم است. یافتن راهی برای رسیدن به افراد مناسب و بدون صرف مقدار زیادی از وقت و انرژی می تواند دشوار باشد.

شما چه اهدافی خاص را می خواهید برای فروش خود و استراتژی بازاریابی خود با Engine Priority و TechTarget به انجام برسانید؟

ما به دنبال افزایش درآمد و حاشیه ها در سال به سال با استراتژی تولید سرب هستیم. برای انجام این کار ، ما به پیشروهای واجد شرایط نیاز داریم ، و این همان جایی است که موتور Priority وارد آن می شود. ما همچنین از TechTarget برای پیوند محتوا استفاده می کنیم. ما می توانیم بگوییم که چه کسی با محتوای ما درگیر است و می توانیم تأیید کنیم که آنها اکنون می دانند که Involta کیست. بنابراین ، ما می توانیم این هدایا را به سمت فروش مستقیم ارسال کنیم.

جزئیات فرآیند تیم بازاریابی و فروش شما هنگام استفاده از موتور Priority چیست؟

ما با ایجاد لیست هایی در Engine Priority پیرامون موضوعات خاص به خدماتی که ارائه می دهیم ، شروع کردیم. ما صادرات هفتگی را بر اساس لیست های انجام شده انجام می دهیم. آن دسته از سربها پس از آن به داخل Pardot می روند و آنها را به یک کارزار پرورش می دهند. ما در Pardot در هر موضوع چندین شکل مختلف داریم و ما را از طریق برچسب زدن به موتورهای Priority Engine به آنها نسبت می دهیم تا اطمینان حاصل شود که آنها از طریق کمپین های تغذیه صحیح عبور می کنند. سپس پیام های ایمیل خود را تنظیم می کنیم که براساس آن لیست موتور Priority از آنها تهیه می شود تا آنجا که می توانیم متمرکز شویم. ما به طور معمول سه ایمیل در طول دو هفته انجام می دهیم و واکنش آن ایمیل ها را بر اساس مدل امتیاز دهی خود می سنجیم. اگر امتیاز در سطح مشخصی باشد ، ما آنهایی را به فروش می رسانیم و به آنها می گوییم که این افراد هستند که می دانیم آنها بسیار علاقه مند هستند ، زیرا آنها منجر به گرمی می شوند که از طریق پرورش رشد کرده اند و از اولویت موتور آمده اند. ما نسبت به موتورهای Priority Engine نرخ تبدیل بسیار بهتری را دریافت می کنیم.

تیم فروش ما نیز مستقیماً به موتور Priority می رود تا در زمینه تحقیق در مورد حسابها و یافتن بینش جدید کمک کند.

روند تیم شما قبل از استفاده از موتور اولویت چگونه بود ؟ آیا از زمان اجرای موتور Priority ، تغییری در رفتار خود در شرکت خود مشاهده کرده اید؟

قبل از استفاده از Priority Engine ، تیم ما با تنظیم رویدادها و تلاش برای دیدار با افراد جدید ، مسئولیت نسل سرب خود را بر عهده داشت. تیم فروش ما نسبت به انواع بینش هایی که Priority Engine در اختیار دارد ، دیدنی نبود. اکنون ، ما این تلاش ها را با داده های intent از موتور Priority تکمیل می کنیم ، که به ما کمک می کند تا در زمان مناسب افراد را درگیر کنیم. افراد فروش ما می توانند به آنچه مشتری آینده نگر نصب کرده اند ، بینش دهند. آنها با استفاده از این اطلاعات می توانند نحوه فروش و چگونگی راه حل ما را در این زمینه جای دهند تا گفتگوهایشان معنی دار تر شوند.

موتور Priority چگونه به شما کمک کرده است بر بعضی از چالش های شغلی خود غلبه کنید و موفقیت را ببینید؟

با موتور Priority ، ما قادر به استفاده از داده های مبتنی بر قصد برای ایجاد کمپین های تغذیه ای برای هدفگذاری چشم اندازهای علاقمند به خدمات ما هستیم. ما می توانیم متن پیام خود را تنظیم کنیم و در زمان مناسب به آنها ضربه بزنیم ، حتی اگر آنها قبلاً نمی دانستند Involta کیست. هنگامی که فقط ساعت های زیادی در روز داریم ، ارزشمند است که آن دسته از پیش واجدین شرایط را از Engine Priority بدست آوریم.

درباره تجربه خود در کار با تیم TechTarget برای ما بگویید؟ چگونه آنها موفقیت موفقیت را برای شما آسان کرده اند؟

من با بسیاری از فروشندگان کار می کنم و TechTarget را درست در صدر لیست قرار می دهم. آنها از راه خود خارج می شوند نه تنها اطمینان می دهند که ما می دانیم چگونه از موتور Priority استفاده کنیم بلکه توصیه ها و بهترین روشها را برای مورد خاص استفاده ما ارائه می دهند. مزایایی که انتظار داشتم با فروشندگان دیگر بپردازم ، فقط در رابطه ما با TechTarget گنجانده شده است.

نکته اصلی در مورد استفاده از موتور Priority چیست؟

فکر می کنم داده ها مهم برای هر فرآیند تصمیم گیری است. . می توانید هدف را حدس بزنید ، اما این به شما کمک نمی کند تا یک تصمیم را مطلع کنید. با موتور Priority ، ما اطلاعات مهم و حساسی را که باید برای اطلاع رسانی داشته باشیم ، بدست می آوریم.

با تشکر فراوان از کریس به خاطر اینکه بازخورد خود را با ما در میان گذاشتید. ما مشتاقانه منتظر شنیدن موفقیت های بیشتر در آینده هستیم!

اگر می خواهید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، احساس راحتی کنید تا به سارا گیسلر دسترسی پیدا کنید.

مطالعه موردی ، سندیکای محتوا ، تولید تقاضا ، Involta ، خرید بینش قصد