مصاحبه با مبتکر موفق در زمینه فروش فناوری ، مونیکا فیربنکس ، مدیر توسعه فروش در Unitrends

Unitrends لوازم خانگی نسخه پشتیبان و محافظت از داده های ابری را معرفی می کند که از فناوری پیشرفته برای خودکارسازی کارهای دستی ، رفع پیچیدگی مدیریت و ارائه استفاده می کند. سخت افزار تست شده و انعطاف پذیری نرم افزار. مونیکا مسئول آموزش و مربیگری تیم SDR است. او را در LinkedIn بررسی کنید!

کمی در مورد آنچه شما و تیم خود مسئولیت دارید در Unitrends مسئول باشید بگویید؟

من به عنوان سرمربی تیم ، من در تلاش هستم تا توسعه ، آموزش و استخدام بسیار محور و مشتاق داشته باشم اعضای تیم.

تیم توسعه فروش اولین تعامل با مشتریان بالقوه است و آنها کلید موفقیت را برای تیم های تولید تقاضا ، بازاریابی و فروش نگه می دارند. آنها با شناسایی ، تماس با و چشم اندازهای واجد شرایط برای ایجاد خط لوله ای از فرصت های واجد شرایط ، تجارت برنده بسته را هدایت می کنند. SDR ها ارتباط مستقیمی بین بازاریابی و فروش به حساب می آیند و رابطه خوبی با هر دو طرف خانه دارند.

تمرکز اصلی تیم توسعه فروش دنباله سازی در زمینه ها ، پیدا کردن نیاز ، ایجاد ارزش و صلاحیت فروش ما است. تیم با درک عمیق نیازهای هر سرب ، تیم می تواند سؤالات صحیح را مطرح کند ، و منجر به گفتگوهای معنی دار تری شود.

چگونه تیم شما قبل از اجرای موتور Priority تقاضا را تولید کرد؟

در Unitrends ، ما راه های بسیاری از راه های مختلف را بازیابی می کنیم. برخی از این موارد شامل دریافت مستقیم به طور مستقیم از وب سایت ما ، از فرم های تماس با ما ، برنامه ریزی جلسات به طور مستقیم با تیم ، نظرسنجی ها ، و بارگیری عکس های سفید ، کتابهای الکترونیکی و توصیفات مشتری است. یکی دیگر از منابع اصلی ما از وبینارهای متمرکز Unitrends ، وبینارهای شخص ثالث و منابعی مانند Priority Engine استفاده می کند.

ما همچنین در بسیاری از کالاهای مختلف تجاری در سراسر ایالات متحده شرکت می کنیم و نمایشگاه های متفرقه را برای شرکت کنندگان و مشاغل درگیر و تعامل می کنیم. مستقیماً با ما ارائه حضوری و گفتگوهای کوتاه مبتنی بر سؤال در این رویدادها باعث تعامل و تقاضای ما می شود.

چگونه شما از موتور Priority بهره می گیرید تا در Unitrends موفقیت را ببینید؟

سه فرصت اصلی وجود دارد که ما با موتور اولویت دنبال می کنیم. Unitrends:

اول ، ما در صدد تسریع در بازاریابی مبتنی بر حساب و تقاضای درایو هستیم. با داشتن توانایی تمرکز روی شرکت ها و صنایعی که به طور جدی در حال تحقیق هستند و با دانستن راه حل هایی که آنها آزمایش می کنند ، می توانیم بهتر درک کنیم که بازار به دنبال چه چیزی است. سپس Unitrends می تواند اطلاعات مربوطه را در کمپین ها و در وب سایت ما به صورت مشورتی ارائه دهد تا بتواند با نیاز مشتری بهتر صحبت کند.

دوم ، ما در دستیابی به خریداران فعال متمرکز هستیم. با برقراری ارتباط با اعضای واقعی تیم خرید که در حال تحقیق در Unitrends هستند ، می توانیم هنگام تماس با تیم توسعه خود ارتباطات محکمی برقرار کنیم و همچنین به تیم بازاریابی ما نشان دهیم که چه عناوینی راه حل و محتوای ما را مفیدتر می داند. . همچنین ، با داشتن این مخاطبین در بانک اطلاعاتی ما ، می توانیم به عنوان نقطه تماس ، واقعاً اعتبار آنها را افزایش دهیم.

سرانجام ، ما می خواهیم جلسات منجر به کیفیت و زمین بهتر تولید کنیم. با هدف قرار دادن افراد صحیح ، از علاقه فروشنده ، سیگنال علاقه و هدف برای ایجاد مکالمات معنی دار استفاده می کنیم و در نتیجه یک رویه فروش مشاوره حاصل می شود. بازاریابی به دنبال این تحقیقات خواهد بود و همچنین برای تحقیقات هم اندیشی نیز جستجو می کند. تجزیه و تحلیل رقابتی نمونه بسیار خوبی است که در Unitrends از آن استفاده می کنیم و با درک بازار می توانیم بهتر پیش بینی کنیم که خریدار به دنبال نوع فروشندگانی است که به آنها علاقه نشان می دهند.

یکی دو مورد چیست دوست دارید در مورد استفاده از موتور Priority؟

یک مورد که موتور Priority را از ابزارهای دیگر جدا کرده است ، بینش هایی است که از پیشروها و چشم اندازهای فعال حاصل می شود. با استفاده از علاقه مندی های فروشنده و موضوع در آهنگ های گفتگوی SDR ، این امکان را فراهم می کند تا از افراد مکالمه ای و واقعاً شخصی استفاده کنند.

ما همچنین از هشدارهای ایمیل برجسته حساب استفاده می کنیم و در آنجا مشاهده می کنیم که حسابهایی را که بیشترین مشارکت را با وب سایت ما داشته اند مشاهده می کنیم. یا محتوای ما را بارگیری کرده اید ما می توانیم مکالمات بسیار قوی تری داشته باشیم و بتوانیم واقعاً با محتوای خاص Unitrends که آنها به آنها علاقه نشان داده اند ، صحبت کنیم و صحبت کنیم.

تجربه شما در همکاری با تیم در TechTarget چگونه بوده است؟ چگونه آنها موفقیت موفقیت را برای شما آسان کرده اند؟

Beyond Engine Priority ، بهترین بخش کار با TechTarget این واقعیت است که آنها با ما به عنوان شریک زندگی رفتار می کنند. من اغلب با مدیران موفقیت مشتری در TechTarget صحبت می کنم ، و آنها واقعاً به موفقیت Unitrends اهمیت می دهند. این یک رابطه واقعی فراتر از معامله است ، و همه تفاوت ها را ایجاد می کند.

با تشکر از شما برای مونیکا به خاطر برخی از بازخورد ها با ما. ما مشتاقانه منتظر شنیدن بیشتر موفقیت های شما در آینده هستیم!

اگر علاقه دارید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، احساس راحتی کنید تا به سارا گیسلر دسترسی پیدا کنید.

B2B تولید تقاضا ، مطالعه مورد ، سرب نسل ، موتور اولویتی ، خرید داده های هدف ، واحدهای موجود