• 17 ژانویه ، 2020
• تولید تقاضا ، قصد خرید

مصاحبه با مبتکر بازاریابی Amanda Bohne ، مدیر ارشد بازاریابی در AppNeta

AppNeta یک راه حل نظارت بر عملکرد شبکه است که عمیق را ارائه می دهد ، داده های عملکرد شبکه پایان تا پایان از منظر کاربر نهایی. آماندا یک بازاریاب باتجربه است که هم اکنون استراتژی بازاریابی AppNeta را رهبری می کند ، از جمله تولید سرب و تقاضا. درباره LinkedIn در مورد او اطلاعات بیشتری کسب کنید.

هنگام ورود به اولین برنامه AppNeta ، با چه چالش هایی مواجه هستید؟

هنگامی که من برای اولین بار به AppNeta پیوستم ، نسل قابل تکرار سرب را که می خواستیم نداریم. ما پیشروهایی داشتیم که به تیم فروش رفته بودند ، اما از نظر کیفیت پایین و از نظر نسبتاً کم بودند. بنابراین ، ما واقعاً نیاز به تجدید نظر در استراتژی تولید تقاضا داشتیم ، و Priority Engine مؤلفه بزرگی از چگونگی انجام این کار است.

چگونه داده های قصد از موتور Priority چگونه به شما در حل برخی از چالش های تولید تقاضا که با آن روبرو هستید کمک کرده است؟

ما به طور کامل برنامه های تولید تقاضا را مجدداً پیش بینی کردیم و یک استراتژی جامع تر را بکار بردیم که موتور اولویت جزء بزرگی از آن است. ما لیست های Engine Priority را بر اساس پنج موضوع تقسیم بندی کرده ایم ، و سپس افراد را از آن لیست ها می گیریم و آنها را در یک مسیر پرورش دهنده قرار می دهیم که مخصوص هر موضوع است. بنابراین اگر کسی در حال جستجوی برنامه های ابری و SaaS است ، ما اطمینان حاصل خواهیم کرد که آنها در مورد همان موضوع خاص از ما مطالب دریافت می کنند.

بدون موتور Priority ، تغذیه ما کمتر مورد هدف قرار می گیرد زیرا ما قادر نخواهیم بود به اطلاعات بیشتری برسیم. مردم در واقع تحقیق می کنند و هدف واقعی آنها چیست. Engine Priority یک لایه اضافی از جزئیات را در اختیار ما قرار می دهد که واقعاً تلاشهای پرورشی ما را با ارزش تر جلوه می دهد.

مبدل Inbound چگونه به شما اجازه می دهد تا تیم فروش خود را موفق تر کنید؟

ما همیشه می خواهیم اطمینان حاصل کنیم که فروش ما تیم ها در حد امکان ممکن است درباره آنچه افراد انجام می دهند مطلع شوند تا بتوانند با یک پیام مربوطه با آنها صحبت کنند. با استفاده از مبدل Inbound Priority Engine ، می دانیم که اگر شخصی از سایت ما بازدید کرده و مطالب ما را نیز بخواند ، می توانیم به روش هدفمند پیگیری کنیم که به نظر می رسد موفق تر است.

KPI اصلی بازاریابی که دنبال می کنید چیست. و چگونه موتور Priority بر این شاخص های موفقیت تأثیر گذاشته است؟ نتایج شما از زمان اجرای موتور Priority چیست؟

شاخص های اصلی موفقیت برای ما MQL ، SAL ، SQL ، نرخ تبدیل در بین آنها و همه راه هایی است که چگونه بازاریابی در واقع منشأ و تأثیرگذاری بر معاملات جدید است. ما آن را در کل چرخه چرخه معامله نگاه می کنیم ، زیرا لزوماً نمی خواهیم صبر کنیم تا به یک فرصت رزرو شده نگاه کنیم. در چهار ماه اول از زمان راه اندازی این استراتژی جدید با Priority Engine ، هر ماه شاهد رشد 50 درصدی در MQL ماه به ماه بودیم. و بر مبنای مداوم ، Priority Engine برای ما منبع خوبی برای هدایت جدید بوده است.

ارزش اصلی استفاده از موتور Priority در کنار برنامه های تولید سرب و تبلیغات برند توسط TechTarget چیست؟

نکته اصلی چیست؟ که همه با هم کار می کنند با استفاده از یک برنامه یکپارچه با TechTarget ، می توانیم اطمینان حاصل کنیم که می توانیم یک فرد یا تجربه یک حساب شخصی را از ابتدا تا انتها درک کنیم.

با تشکر از شما برای آماندا که به اشتراک گذاشتید تا تجربه خود را با ما تجربه کنید. ما مشتاقانه منتظر شنیدن اطلاعات بیشتر در مورد موفقیت های AppNeta با TechTarget در آینده هستیم!

اگر می خواهید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، احساس راحتی کنید که امروز به سارا گیسلر برسید.

AppNeta، B2B تولید تقاضا داده های خرید b2b ، تولید تقاضا ، موتور اولویتی