- 12 فوریه 2021
- مطالعات موردی ، داده های مقصود
چالش:
مراکز داده QTS نیاز دارند تا به حسابهای Fortune 1000 و استراتژیک بیشتری نفوذ کنند و تصمیم گیرندگان واقعی را بهتر برای خود شناسایی کنند
راه حل:
مراکز داده QTS با استفاده از Priority Engine توانستند به حسابهای Fortune 1000 خود دسترسی پیدا کنند تا تیم خرید فعال و بینش ها و اطلاعات فیروگرافیک را برای کمک به فروش و بازاریابی بهتر شناسایی کنند. Eng.
یافته ها:
از زمان استفاده از Priority Engine ، مراکز داده QTS هم افزایی بین بخش های فروش و بازاریابی را افزایش داده است. این برای کمک به QTS کمک می کند تا در بیشتر حسابهای Fortune 1000 خود را از قلم بیاندازد.
مصاحبه ای با نوآوران فروش فناوری و بازاریابی کلی مایکل ، مدیر بازاریابی و جکی جولی ، متخصص عملیات بازاریابی در QTS
QTS پیشرو در ارائه راه حل های مرکز داده است. QTS از طریق پلتفرم فناوری تعریف شده توسط نرم افزار ، قادر است راه حل های زیرساختی ایمن ، سازگار ، اتصال قوی و خدمات به مشتریان برتر را به شرکت های برجسته فناوری ابر مقیاس ، شرکت ها و نهادهای دولتی ارائه دهد. کلی و جکی را در LinkedIn ببینید!
برخی از مهمترین چالشهای تجاری که در مراکز داده QTS با آن روبرو هستید چیست؟ با استفاده از Priority Engine به دنبال چه کاری بودید؟
KM: در آغاز سال گذشته اهداف بسیار خاصی به ما داده شد. یکی از این اهداف دستیابی به شرکتهای Fortune 1000 ما بود ، خصوصاً آنهایی که هرگز از ما خبر نداشته اند. این یک رویکرد از بالا به پایین بود که نه تنها یک دستورالعمل بازاریابی بود ، بلکه یک دستورالعمل فروش نیز بود ، بنابراین تیم های ما نیاز به همسویی داشتند. به عنوان یک شرکت کوچک در یک صنعت بسیار ظریف ، یکی از اولویت های اصلی ما یافتن راه هایی برای حضور در مقابل افراد مناسب در این شرکت ها است.
JJ : با پلت فرم قصد خرید موتور اولویت ، ما می دانستیم که می خواهیم بر روی آن حسابهای Fortune 1000 تمرکز کنید و همچنین در مقابل لیستهای حساب استراتژیک ما قرار بگیرید. هدف دیگر استفاده از Priority Engine این بود که نمایندگان فروش ما گفتگوهای مرتبط و هوشمندانه تری با چشم اندازهای ما داشته باشند.
ما را در روند کار و راه اندازی موتور Priority بررسی کنید.
JJ: لیست های ما در موتور Priority تنظیم می شوند تا با Fortune 1000 و حساب های استراتژیک ما هماهنگ شوند ، بنابراین هر نماینده لیست های خود را تنظیم می کند. ما به صورت هفتگی مخاطبین را به همراه کلیه اطلاعات مربوط به فرموگرافی مربوطه از Priority Engine به Pardot صادر می کنیم. بعد از انتقال آنها به Pardot ، آنها را به سمت پرورش ایمیل سوق می دهند. در همان زمان که از طریق بازاریابی برای آنها ایمیل ارسال می کنیم ، آنها نیز برای فروش و پیگیری و اطلاع رسانی به Salesforce و SalesLoft برای فروش می روند. ما در طول هفت هفته یک نامه هفت نامه الکترونیکی داریم تا چشم اندازهای خود را با محتوای مورد علاقه خود درگیر کنیم. در آینده ، ما در حال برنامه ریزی برای ایجاد متناسب سازی ایمیل متناسب با نقاط ورود خاص و علایق از Priority Engine هستیم.
Priority Engine به ما کمک کرده است تا مخاطبین و داده های هدف را برای اولویت بندی بهتر ارتباطات و فروش مکالمه هایشان به فروش برسانیم. "
حال شما و شما چگونه است
JJ: تیمهای فروش در ابتدا از موتور اولویت برای تیم Inside Sales ما استفاده می کردند. بعد از اینکه آن را در داخل فروش فروختیم ، بقیه اعضای سازمان علاقه مند به امتحان کردن آن بودند ، بنابراین ما اخیراً به دو تیم فروش جدید توزیع کردیم – تیم فروش هیبریدی ما ، که فروشندگان منطقه ای هستند و تیم فروش فدرال ما. [19659023] تیم های فروش اغلب به موتور Priority Engine وارد می شوند. بسته به تیم فروش و ترجیح تکرارهای فردی ، فروش از Priority Engine به چند روش مختلف استفاده می کند. در بیشتر موارد ، آنها مستقیماً وارد موتور Priority Engine می شوند و به لیست حساب های خود نگاه می کنند. آنها افرادی را که به طور فعال در حساب هایشان تحقیق می کنند بررسی می کنند و از بینش و داده های فناوری برای تنظیم ارتباطات و مکالمات خود استفاده می کنند. آنها همچنین از این فعالیت برای کمک به اولویت بندی تلاش های تبلیغاتی خود در لیست های خود استفاده می کنند تا مشخص کنند کدام حساب در حال حاضر داغ است. برخی از تکرارها همچنین می خواهند از ابزار Priority Engine for Salesforce Widget استفاده کنند تا از بینش های Engine Priority به طور مستقیم در Salesforce استفاده کنند.
موتور Priority Engine چگونه به شما کمک کرده است تا بر برخی از چالش های خود غلبه کنید؟
KM: از نظر تاریخی ، تیم های فروش و بازاریابی سر به سر می گذارند. در گذشته ما مخاطبین و راهنماهایی را ارائه داده ایم که به جایی نمی روند زیرا آنها به داده ها اعتماد ندارند. از زمان معرفی Priority Engine ، ما واقعاً توانسته ایم میزان فروش و بازاریابی را هماهنگ کنیم. ما یک هدف ترکیبی داریم و می توانیم اطلاعات و اطلاعات هدف را برای اولویت بندی بهتر در ارتباط با آنها فراهم کنیم و مکالمات آنها را برای شروع تنظیم کنیم. این نه تنها به آنها در روند فروش کمک می کند ، بلکه باعث ایجاد اعتماد بین بازاریابی و فروش می شود. زیرا در یک صفحه هستیم و برای رسیدن به اهداف یکسان کار می کنیم و مجموعه داده های یکسانی داریم. Priority Engine ما را در جهت همسان سازی فروش و بازاریابی بسیار یاری کرده است.
JJ: با Priority Engine ، ما توانسته ایم به اهداف خود برای دستیابی به آن حساب های Fortune 1000 و همچنین حساب های استراتژیک خود برسیم. ما توانسته ایم افراد مناسب را در حساب های خود شناسایی کنیم و داده ها و اطلاعاتی را در زمان واقعی بدست آورده ایم که تیم فروش ما قادر به استفاده از آن در زمینه ارتباطات خود است.
KM: امسال ، ما نبودیم قادر به انجام رویدادها و بازاریابی سنتی ما در گذشته بود. Priority Engine به ما کمک کرده است تا محتوای خود را به افراد مناسب در حسابهای خود برسانیم. این همچنین به ما کمک کرده است که با توجه به اینکه بیشترین میزان جذب را به خود جلب کرده ایم و چقدر چشم به محتوا داشته ایم ، برنامه خود را در اولویت قرار دهیم و یک برنامه آموزش دیده را به جلو ترسیم کنیم.
JJ: TechTarget منبع اصلی بازدید ما برای ما است.
فروش ما تکرار می شود استفاده از موتور اولویت و استفاده از آن آسان است. این یک عامل بزرگ در کمک به آنها برای رزرو جلسات و معاملات پیشرفت بوده است. "
برخی از مواردی که شما در مورد استفاده از Priority Engine واقعا دوست دارید چیست؟
JJ: فروش ما واقعاً مانند استفاده از Priority Engine بسیار دوست دارد و استفاده از آن را آسان می پسندد. این یک عامل بزرگ در کمک به آنها برای رزرو جلسات و معاملات پیشرفت بوده است. با توجه به هدف اصلی ما برای داشتن موتور اولویت دار کمک به وارد کردن پا ، ما در حال بررسی تعداد مکالمه هایی هستیم که نمایندگان با چشم اندازهای Priority Engine توانسته اند داشته باشند. ما در هر تکرار حداکثر 25 مکالمه دیده ایم که بسیار خوب است.
همچنین ، در عملیات بازاریابی ، من واقعاً دوست دارم که Priority Engine با Pardot و Salesforce ادغام شود – این ردیابی را آسان می کند.
درباره ما بگویید تجربه کار با تیم TechTarget را دارید؟ چگونه آنها مشاهده موفقیت را برای شما آسان کرده اند؟
KM : من تیم TechTarget خود را دوست دارم! کار با همه در TechTarget ، و به خصوص تیم موفقیت مشتری ما ، مانند کار با تیم پیشرفته خودمان است. ما نمی توانیم نیمی از کارهایی را که بدون آنها و بدون راهنمایی آنها انجام می دهیم انجام دهیم. آنها وقت گذاشته اند تا تجارت ما را بفهمند و واقعاً حفاری کرده اند و به ما کمک می کنند تا به سطح بالاتری برسیم. من نمی توانم در مورد تیم TechTarget به اندازه کافی خوب بگویم – این یک لذت واقعی بوده است و شما همیشه نمی توانید در مورد کار با سایر سیستم عامل ها این حرف را بزنید. TechTarget واقعاً بهترین کار را برای شرکت ما می خواهد و می خواهد ما را به خوبی ببیند.
b2b خرید اطلاعات قصد خرید ، مطالعه موردی ، موتور اولویت ، QTS
