هر سال TechTarget با صدها شرکت فناوری B2B در سراسر APAC شریک می شود تا استراتژی های بازاریابی خود را اجرا کنند. ما بهترین شرکای خود را با جوایز سالانه Archer می شناسیم. بنابراین، چه چیزی هفت برنده 2021 را از بقیه بسته جدا می کند؟ در زیر چند عنصر مشترک در این برنامه‌های موفق منطقه‌ای را بررسی می‌کنیم.

بازار هدف خود را تعریف کنید اما همه خریداران بالقوه را نادیده نگیرید

بدیهی است که شروع یک کمپین با درک واضح از مخاطبان دقیقی که می‌خواهید مهم است. برای رسیدن به. بسیاری از مشتریان ما از ABM یا فهرست‌های حساب‌های نام‌گذاری شده برای هدف قرار دادن و تأثیرگذاری بر آن حساب‌هایی استفاده می‌کنند که شرکت‌هایشان آن‌ها را برای رشد کسب‌وکار حیاتی‌تر تشخیص داده‌اند. با این حال، مهم است که مطمئن شوید سیگنال‌های واقعی را نادیده نمی‌گیرید که می‌تواند منجر به فرصت‌هایی از حساب‌های قابل فروش شود که ممکن است هنوز در لیست شما نباشند. یکی از برندگان آرچر ما این رویکرد ترکیبی را در برنامه ABM خود اعمال کرد و رویکرد حساب هدف را با مجموعه گسترده‌تری از حساب‌های بالقوه تکمیل کرد که برای راه‌حل‌های آنها مناسب هستند. ]EnterpriseDB جایزه بهترین برنامه ABM در APAC در سال 2021 را به خانه برد. او رمز موفقیت آنها را پیاده‌سازی «استراتژی سه شاخه» برای ABM توصیف کرد که شامل سه فهرست از حساب‌های هدف، حساب‌های مشابه و حساب‌های فضای سفید بیشتر است. این به EnterpriseDB اجازه داد تا به مهم‌ترین حساب‌های خود نفوذ کند و در عین حال از بینش‌های هدف TechTarget برای شناسایی سایر سازمان‌هایی که در بازار برای راه‌حل‌هایشان هستند، استفاده کند. استراتژی‌های پیگیری برای هر نوع مشتری بالقوه برای هر سطل طراحی شده است. با استفاده از TechTarget’s Priority Engine ، تیم فروش توانست بینش های ارزشمندی را در مورد هر یک از این لیست های تعریف شده، از جمله تیم های خرید کلیدی و بخش های فناوری که بیشتر در حال تحقیق هستند، ببیند. این یک استراتژی بلندمدت برای EnterpriseDB است که تأثیر خط لوله را در طول دوره متوسط ​​فروش آنها اندازه گیری می کند. در تمام مراحل سفر خرید این معمولاً شامل تاکتیک‌های متعددی می‌شود – جمع‌آوری بینش‌های هدف، قرار دادن نام تجاری متنی، پیوند محتوا، شناسایی سرنخ پایین دستی – برای رهگیری مشتریان بالقوه در حین تحقیق درباره خریدهای آتی خود. دین کوئک از VMware که برنده جایزه بازاریابی دیجیتال سال APAC شد، استراتژی خود را به عنوان [19459012سه‌گانهسرگرمی] توصیف کرد. شامل کسب تماس، پیوند محتوا و تولید سرنخ آماده فروش است.»

دین و تیمش از نزدیک با TechTarget همکاری کردند تا با استفاده از چندین گزینه رسانه‌ای مختلف برای رسیدن به هر سه سطح قیف، این ایده را زنده کنند. VMware از Priority Engine™ به‌عنوان ابزار اصلی خود برای جمع‌آوری تماس استفاده می‌کند، سپس این را با سندیکای محتوا مرتبط می‌کند و BANT+ قیف منجر به تکمیل یک پشته بازاریابی کامل می‌شود.

با شرکای خود برای اندازه‌گیری پیشرفت و اصلاح در صورت نیاز همکاری کنید

]چند نفر از برندگان ما این واقعیت را برجسته کردند که به شدت به مدیریت حساب TechTarget و تیم های موفقیت مشتری خود برای بهینه سازی برنامه ها بر اساس تجربه صنعت و کمپین خود متکی بودند. Dipika Dewan، رئیس مرکز تقاضای منطقه ای در Red Hat که برنده تیم دیجیتال سال شد، به شرکای دارای ارزش اشاره کرد که در بازار کار می کنند. با دیدگاه مشترک "تیم TechTarget فرهنگ کلاه قرمزی را گسترش می دهد – برای تعهد، شجاعت و همکاری ارزش قائل است." ، به اهمیت بهره برداری از تخصص ویرایشی، دانش مخاطبان، وبینار BrightTALK و بستر رویدادهای مجازی برای راه اندازی موفقیت آمیز پردازنده نسل سوم Xeon در APAC اشاره کرد. "تیم TechTarget و تیم اینتل به طرز درخشانی گرد هم آمدند، و من به نتایجی که ارائه کردیم فوق العاده افتخار می کنم." چند نمونه از تعامل موفقیت آمیز مشتریان بالقوه در سراسر شبکه ما. در حالی که آنها برخی از عناصر مشترک را به اشتراک می گذارند، در TechTarget ما به این واقعیت افتخار می کنیم که همه همکاری های ما سفارشی است، جایی که ما اهداف مشتری را درک می کنیم و برنامه ای را برای دستیابی به آن نیازهای خاص تنظیم می کنیم.