• 30 ژوئیه 2019
• تولید تقاضا ، قصد خرید

هیچ منفی وجود ندارد که چگونه بازاریابی رویداد با ارزش می تواند برای هر تجارت B2B باشد. مطالعات نشان داده است که 84٪ از رهبران B2B معتقدند که رویدادها مؤلفه های مهم موفقیت تجاری هستند. اما همه استراتژی های بازاریابی رویداد به طور برابر ایجاد نمی شوند.

بدون استراتژی صحیح ، رویدادها می توانند به سرعت اتلاف وقت و پول شوند. به دست آوردن استراتژی مناسب ، کلید اصلی رانندگی ROI در رویداد واقعی است.

به همین دلیل ما آخرین کتاب الکترونیکی خود را چاپ کردیم ، با استفاده از داده های Intent برای بهبود بازاریابی رویداد . این می تواند به شما نشان دهد که چگونه پایه و اساس قوی داده های قصد می تواند هر مرحله تاکتیکی استراتژی بازاریابی رویداد شما را بهبود ببخشد.

4 مرحله از بازاریابی رویداد مؤثر

ما دیده ایم که بازاریابان رویداد B2B ثبت نام ها را با 75 درصد افزایش می دهند و نرخ حضور در 25٪ با اعمال داده های قصد. کلید دیدن نتایج در استراتژی رویداد خود ، استفاده از داده های قصد در هر مرحله از فرآیند است.

هنگامی که شما برای اجرای یک استراتژی رویداد آماده می شوید ، داده های قصد می توانند بازده را در هر مرحله از حداکثر به دست آورند. پردازش:

• برنامه ریزی قبل از رویداد: قبل از اینکه حتی در مورد بازاریابی رویداد خود فکر کنید ، باید هم موضوع و هم مکان را تعیین کنید. محتوای آموزشی همان چیزی است که واقعاً شرکت کنندگان را به سمت رویدادها سوق می دهد ، بنابراین می خواهید موضوع شما به نقاط درد چشم انداز ایده آل خود بچرخد. انتخاب یک موضوع مرتبط و انتخاب مکان با جمعیت زیادی از چشم اندازهای ایده آل ، شما را در مسیر موفقیت در بازاریابی رویداد قرار می دهد. در هر دو مورد ، داده های قصد می توانند به شما در تصمیم گیری آگاهانه تر که باعث بهبود ROI می شود ، کمک کند.
• تنظیم لیست دعوت: شما مکان مناسبی را انتخاب کردید ، مضمون مناسبی دارید و اکنون باید یک موقعیت بسیار مناسب ایجاد کنید. لیست دعوت هدفمند وقتی اولویت های دعوت را در اولویت قرار می دهید ، شانس خود را برای تبدیل شرکت کنندگان به مشتری افزایش می دهید. موفقیت در این مرحله همه چیز مربوط به تقسیم لیست های چشم انداز بر اساس موضوع ، فناوری شریک و مکان است. سرمایه گذاری روی داده های قصد به شما این بینش را می دهد تا به هر سه عامل توجه کنید.
• چشم اندازهای رانندگی در این رویداد: فقط ایمیل های خود را از هر چشم اندازی در بازار خود منفجر نکنید. ما متوجه شده ایم که ارسال ایمیل های مربوطه به چشم اندازهای اخیر فعال ، 7 برابر موفق تر از ارسال به لیست های عمومی است. داده های هدف می تواند به شما در تنظیم اطلاعات ایمیل ، کمک به آینده چشمگیر فعال ، اولویت بندی بازدیدهای گسترده از فروش و طراحی الگوهای سفارشی ایمیل / تماس برای افزایش ثبت نام کمک کند.
• پیگیری های پس از رویداد: حداکثر ROI بازاریابی رویداد. چقدر خوب می توانید بعد از اتمام این رویداد با شرکت کنندگان در ارتباط باشید. این به معنی شخصی سازی پیام های پیگیری ، گسترش دسترسی به همکاران شرکت کننده در جلسه شما و ردیابی KPI های مناسب برای اطمینان از رسیدن به اهداف خود است. داده های هدف شما را به روز می کند تا رفتار آینده نگرانه را حفظ کرده و به شما کمک کند تا شرکت کنندگان را با پروفایل های حساب بزرگتر خود در ارتباط قرار دهید.

بین درست گرفتن هر یک از این مراحل و صرفاً طی کردن حرکات بازاریابی رویداد ، یک خط خوب وجود دارد. استفاده صحیح از داده های قصد شما را در مسیر موفقیت قرار می دهد که در نهایت به شما در باز کردن پتانسیل ROI بازاریابی رویداد کمک می کند.

اما این بررسی سطح بالا از داده های قصد در بازاریابی رویداد فقط شروع است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد افزایش نرخ ثبت نام و حضور ، کتاب الکترونیکی کامل ، را با استفاده از داده های Intent (19459015) بارگیری کنید.