• 24 مه 2019
• تولید تقاضا ، خرید قصد

اخیراً ، TechTarget دهمین اجلاس سران خود را در لندن برگزار کرد و تاکتیک های بازاریابی مبتنی بر داده ها در راس این رویداد بودند. . به ویژه در یکی از جلسات [ Email Best Practics: The Effect Intimate Invalid Frame Effect Invalid Frame ، حاوی برخی راهنمایی های بسیار مهم در مورد چگونگی استفاده از داده ها برای تغذیه موثرتر ایمیل است.

برنامه های مبتنی بر پرورش و قدمت مبتنی بر قصد مشترک هستند؟

بیایید با این سؤال واضح که همه باید در حال حاضر از خود بپرسند- شروع کنیم – اثر گذرگاه انتخابی در انتخاب چیست؟ در فرآیند پرورش خود ، زمانی است که بر اساس نامزدی و زمان بندی ، ایمیل را ایجاد می کنید. این روند بر خلاف برنامه های مشترک دوستیابی نیست. چالش بعد از اولین تماس در برنامه های دوست یابی و بازاریابی ایمیل B2B یکسان است: چگونه می توانید از تماس با مخاطب خوب جلوگیری کنید تا از فراموش شدن [amidst heavy competition] جلوگیری کنید بدون اینکه (الف) مانند stalker ظاهر شود یا (b) که کاملاً مسدود شده است؟

برای کمک به بازاریابان یاد گرفت که چگونه از دیدار با این دو مرگ ناگوار جلوگیری کنند ، تیم ما اخیراً طی یک دوره زمانی 6 ماهه آزمایشات و تحلیل های متفاوتی را با مخاطبان TechTarget انجام داده تا نشان دهد که چه تأثیر مناسبی برای انتخاب بازه زمانی مناسب بر زمان دارد. فعالیت.

قرار دادن اتصال به آزمون: تعامل با هدف فوری بیشتر پاسخ را به طرز چشمگیری افزایش می دهد

در TechTarget ، دسترسی به مخاطبان منتخب ما مستقیماً بر اساس فعالیت آنها در شبکه ما ، از جمله علایق موضعی استوار است. ، فروشندگانی که با آنها مشغول فعالیت هستند ، اخیراً و حجم فعالیت. به دلیل ماهیت بسیار هدفمند تلاشهای ما ، مخاطبان ما قبلاً بسیار پاسخگو هستند. با این حال ، ما می خواستیم درک کنیم که آیا می توانیم پاسخ بهتری بدست آوریم یا خیر. در آزمایشی که انجام دادیم ، علاوه بر ارائه زمینه ای براساس درگیری کاربر ، ما همچنین می خواستیم تأثیر بی واسطه زمانبندی را بر اساس قصد کاربران در طی یک دوره 90 روزه بطور خاص درک کنیم. ما این کار را با این کار انجام دادیم:

• در 30 روز اول فعالیت مبتنی بر قصد خود ، 40٪ از میزان ارسال ایمیل های ما به کاربران 40٪ افزایش می یابد
• کاهش خروجی برای کاربران در 30-90 روز از اولین فعالیت توسط 60٪ [19659013] تأثیر نتیجه معنی دار بود. در طول این دوره 3 ماهه ، ما توانستیم:
  • سرمایه را بی درنگ در تعامل قرار دهیم: تبدیل ها 43٪ افزایش یافته است
  • ایمیل های بسیار کمتری ارسال کنید و را بیشتر ارسال کنید نتیجه: با استفاده از این روش ، ما ایمیل ها را 55٪ کاهش دادیم ، گزینه های انتخاب را کاهش دادیم و در واقع حجم بیشتری از سرب را برای مشتریان تحویل دادیم

  در زیر ، نگاهی دقیق تر به تاثیر و نتایج این تست ها در در عمق ، می توانید ویدیو از اجلاس ROI اجلاس لندن را در اینجا مشاهده کنید. در ضمن ، در اینجا سه ​​روش آماده سازی و بهترین راهکارهایی وجود دارد که تیم های بازاریابی و فروش می توانند در تلاش خودشان از آنها استفاده کنند.

  داده های هدفمندی را برای هدایت فروش و پیگیری های بازاریابی

  به دست آورید. خریدار برای انتخاب / پاسخگویی به مطالب خود ، مشارکت از طریق کانال های بازاریابی یا فروش:

  • قصد خریدار را در جریان های امتیاز دهی و اتوماسیون بازاریابی خود ایجاد کنید
  • پیگیری فروش شخصی را هدایت کنید : به ​​SDR های خود کمک کنید تا علاقه خاص خریدار و زمانبندی را برای تراز کردن و توسعه راهکارهای شخصی سازی بیشتر تماس بگیرند.

  از ترساندن قرار گرفتن در معرض درست از دروازه نترسید

  دیگر نیازی به صبر کردن یک هفته برای ترک وجود ندارد. برخی از فضای "خریداران" را خریداری می کنند ، یک هفته کافی است تا علاقه خود را به شما از دست بدهند یا به رقابت بروند.

  دقیقاً مانند دنیای دوست یابی ، شما نمی خواهید ارواح باشید! در اینجا نکاتی برای جذب خریداران در 30 روز اول دسترسی وجود دارد:

  • مطمئناً می توانید فراتر از یک ایمیل در هر هفته ! خجالتی نباشید. فراموش نکنید که می خواهید بخاطر بسپارید.
  • در 30 روز اول فعالیت درگیر پیام خود با پیام خود شوید. در این مدت ، به احتمال زیاد خریدار به شما پاسخ می دهد.

  پس از آن مرحله ، می توانید پیام خود را تنظیم کنید و متناسب با آن تمدید کنید اگر در این بازه زمانی 30 روزه با خریدار درگیر نشده اید ، ممکن است خیلی دیر شده باشد.

  پس از برقراری ارتباط ، سرمایه گذاری را درگیر کنید.

  بعد از اولین تماس با خریدار دوباره برقراری ارتباط ضروری است. در اینجا چندین روش برای ارزیابی شما وجود دارد:

  • از فعالیت با سایر فروشندگان به عنوان تقویت کننده استفاده کنید : اگر می دانید که خریدار با برخی از رقبای شما درگیر است یا با آنها مشاهده می کند ، چرا از این فرصت استفاده نکنید. محتوای خود را در همان موضوع فشار دهید (به عنوان مثال ذخیره سازی فلش: از مزایای فروشنده 1 در مقابل فروشنده 2 مطلع شوید).
  • ایمیل یک کلیک ایجاد می کند؟ به صفحه فرود تغییر مسیر دهید و گزینه های محتوای بیشتری را متناسب با نیازهای خود به آنها نشان دهید. به این ترتیب ، شما تجربه آنلاین خریدار را بهبود می بخشید ، متنوع محتوای خود را به نمایش می گذارید و شانس چندین درگیری با یک کلیک را افزایش می دهید.
  • در صورت موجود بودن ، یک استراتژی ایمیل مبتنی بر ماشه را اتخاذ کنید. به عنوان مثال ، یک مشارکت مجدد مجدد 24 یا 48 ساعته را بر اساس کلیک یا نوع محتوای بارگیری شده ایجاد کنید.

  بازاریابی ایمیل ، بهترین شیوه های بازاریابی از طریق پست الکترونیکی ، پرورش ایمیل مبتنی بر inetnt ، بازاریابی مبتنی بر هدف ، قصد خرید [19659035]