- 15 ژانویه ، 2020
- قصد خرید
2019 سال شلوغی برای میزگردهای گروهی کاربر گروه Priority Engine بود که صدها کاربر از سراسر جهان به این کشور گرد هم می آمدند. سؤال کنید و داستان موفقیت را با همسالان خود به اشتراک بگذارید. در حالی که هر جلسه ایده ها و بینش های تازه ای از موفق ترین مشتریان ما به همراه داشت ، سه روش برتر وجود داشت که به طور پیوسته در صدر لیست قرار می گرفتند:
# 1: اقدام فوری کنید
اگر بهترین روش ممکن بود از ما برجسته کنیم. موفق ترین مشتریان ما این است که آنها منتظر نیستند که همه چیز قبل از شروع استفاده از موتور Priority کامل باشد. همانطور که همه ما می دانیم ، معاملات یک هدف در حال حرکت هستند و هر چه بیشتر منتظر شرکت باشید ، شانس کمتری برای برنده شدن در کسب و کار خواهید داشت. مشتریان موفق قبل از اقدام ، منتظر ایمیل "کامل" ، پیام "عالی" یا "عالی" نمی مانند. در عوض ، آنها به محض صادرات آنها شروع به پرورش چشم انداز فعال می کنند و اطمینان حاصل می کنند که تیم فروش همزمان آنها را جذب می کند.
همیشه این زمینه عالی نیست که برنده معامله می شود – این شرکتی است که پای خود را می گیرد. در وهله اول رابطه برقرار می کند. Priority Engine به شرکتها کمک می کند تا حساب هایی را که در حال حاضر در بازار هستند شناسایی کنند و مشتریان Priority Engine این موضوع را درک کرده و از فرصت های پیش روی خود پرش کنند تا در اسرع وقت بتوانند از معاملات پیش بروند.
شماره 2: تیم فروش را درگیر کنید. 19659009] یکی از مباحث اصلی در هر جلسه گروه کاربر ، اهمیت جذب تیم فروش با استفاده از داده های Priority Engine بود. همانطور که یکی از کاربران فروش موتور اولویت را توصیه کرد ، مهم است که از بینش Engine Priority برای ارتباط با آینده نگری استفاده کنید و "به آنها نشان دهید که آنها را می شناسید" – اما در مورد آن "ترسو" نباشید. وی در سال 2019 با استفاده از بینش های حساب اولویت موتور موفقیت های زیادی برای پرسیدن سوالات کشف بهتر و سفارشی کردن قطعات و نمایه های او داشته است.
"داده ها را به خودتان نگه دارید ، اما از آن استفاده کنید تا سؤالهای دقیق تری بپرسید. به این ترتیب ، شما مانند قهرمان به نظر می رسید. "
علاوه بر کمک به تماس با آمادگی و کشف ، بسیاری از فروشندگان ذکر کردند که چگونه آنها عاشق استفاده از بینش ها برای ایجاد دسترسی شخصی تر هستند. یک BDR به ما گفت كه وی فقط با ذکر رقیبی كه در داده های علاقه فروشنده در خط موضوع پست الکترونیکی خود دارد ، می تواند پاسخ های ایمیل را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. برخی دیگر دریافتند که آنها سرانجام با دستیابی به چشم اندازهای فعال جدید در مورد موضوعات مورد علاقه خود ، وارد حساب های چالش برانگیز شدند و اعضای دیگر تیم خرید را ترغیب کردند تا پاسخی را تشویق کنند.
# 3: موتور اولویت اهرم داده ها برای بازاریابی رویداد
در سال گذشته ، شاهد افزایش گسترده مشتریانی بودیم که از Priority Engine برای استخدام رویداد استفاده می کردند. بازاریابان رویدادهای موفقیت آمیز به ما گفتند که فقط با ساختن لیست های حسابها بر اساس مکان تحقیق و دعوت از فعال ترین چشم اندازها از حساب های دارای رتبه بالا تا رویدادهای خود ، می توانند حضور در رویدادهای محلی خود را به میزان قابل توجهی تقویت کنند.
علاوه بر استخدام رویداد ، خلاق ترین مشتریان لیست افرادی را که در نمایشگاه های تجاری اسکن شده بودند بارگذاری کردند و دسترسی به پس از نمایش خود را بر اساس اینکه چه کسی فعالترین بخش بازار خود است ، در اولویت قرار دادند. آنها همچنین از این لیست برای یافتن چشم اندازهای جدید از شرکتهایی که در آنها مدالها را اسکن می کردند ، استفاده کردند و بیشتر تیم خرید را گسترش دادند و نقاط ورود آنها به حساب را گسترش دادند.
آموزش مداوم برای سالهای 2020 و فراتر از
ما دائماً در حال یادگیری مشتریان هستیم. . بازخورد مستقیم آنها در تالارهای اینچنینی ، تیم اصلی محصولات ما را برای بهبود موتور Priority در سالهای 2020 و بعد از آن فراهم می کند. اگر علاقه دارید در یکی از این جلسات شرکت کنید ، لطفا امروز به من ایمیل بزنید.
b2b خرید بینش قصد ، موتور اولویت ، گروه کاربری موتور اولویت