• 29 ژانویه 2020
• تولید تقاضا ، قصد خرید

مصاحبه با مبتکر موفق بازاریابی فناوری ، تیم بویین ، مدیر بازاریابی در PortSys

PortSys یک مبتکر جهانی در امنیت اطلاعات است. کنترل دسترسی صفر به صفر و تبدیل شرکتهای هیبریدی امروزی با ارائه امنیت ساده تر ، قوی تر و یکپارچه. تیم مسئول کلیه تلاشهای تولید سرب در PortSys است.

یکی از دو چالش مهم تجاری که در PortSys با آن روبرو هستید چیست؟

PortSys یک ارائه دهنده راه حل Zero Trust Access Control خصوصی است که در حالت رشد بالا قرار دارد. راه حل ما ، کنترل کامل دسترسی ، در برابر شرکتهای مشهور با تجارت عمومی و پشتوانه VC با جیب های عمیق رقابت می کند ، بنابراین ما در نحوه استفاده از منابع بازاریابی خود بسیار استراتژیک هستیم.

درباره تجربه خود در مورد کار با تیم TechTarget بگویید؟ چگونه آنها موفقیت موفقیت را برای شما آسان کرده اند؟ چگونه آنها در طول کل فرآیند از شما حمایت می کنند؟

بزرگترین چیزی که در مورد TechTarget مشخص است این است که یک تیم حساب کاربری اختصاصی و پاسخگو را فراهم می کند که فعالانه در جستجوی راه هایی برای ما باشد تا از سرمایه گذاری ما نهایت استفاده را ببریم. از ورود به سیستم ، گرفته تا طراحی استراتژی ، شروع و در نهایت اجرای ، تیم حساب ما به طور مداوم با بینش و توصیه های متخصص خود به دنبال بهترین منافع ما بوده اند.

آیا می توانید تاکتیکهایی را که استفاده می کنید با TechTarget بحث کنید؟ برای استراتژی فروش و بازاریابی خود سعی در انجام چه موارد خاص دارید؟

عمق و وسعت بینش هایی که Engine Priority در زمینه خرید ارائه می دهد و مشخصات جمعیتی ما را قادر می سازد تا با پیام درست و به موقع به فعال ترین خریداران برسیم. Beyond Engine Priority ، ادغام TechTarget در برنامه نویسی محتوا ، برنامه های تبلیغاتی و تبلیغاتی بنر خود باعث افزایش آگاهی از برند برای PortSys و کنترل دسترسی کامل در بازار می شود. به عنوان گردش کار و روند شما؟

ما داده های خرید و فروش هدف و محتوا را از طریق موتور Priority به HubSpot ، پلت فرم اتوماسیون بازاریابی ما ، وارد می کنیم تا بتوانیم برای فعالیتهای تغذیه ای خود مجبور شویم ، و ما نیز آن داده ها را به Salesforce وارد می کنیم. ما امیدوار کننده ترین پیشروهای واجد شرایط بازاریابی را بر اساس برنامه خرید و برنامه های محتوای TechTarget می گیریم و آن ها را به تیم فروش منتقل می کنیم تا در نهایت آنها را به پیشروهای واجد شرایط فروش تبدیل کنیم.

چگونه موتور Priority چگونه به شما کمک کرده است به عنوان کوچک و زیاد تمرکز کنید. شرکت رشد؟ موتور Priority چگونه به شما کمک کرده است بر چالش های خود غلبه کرده و موفقیت را ببینید؟

Engine Priority به ما کمک کرده است که کارآمدتر شویم زیرا فروشندگان ما اکنون افراد واقعی را پیدا می کنند و اتصالات واقعی را برقرار می کنند.

فرایند تیم شما قبل از استفاده از موتور اولویت چیست؟ ؟ آیا از زمان اجرای موتور اولویت بندی ، متوجه تغییر رفتار در شرکت خود شده اید؟

بخش عمده ای از تلاشهای ما قبل از موتور Priority بر اساس میراث میراثی بود که به میزان قابل توجهی پیر شده بود ، بنابراین ما باید خط چشم خود را با چشم انداز فعال تازه کنیم. در مدت کوتاهی ، ما تعداد سربهای واجد شرایط خود را با بینش بسیار بهتر در مورد خرید آنها افزایش داده ایم.

یک چیز شما واقعاً در مورد استفاده از موتور Priority چیست؟

Engine Priority یک راه حل تولید سرب کامل است. استفاده آسان برای کشف چشم اندازهای فعال جدید ، که توسط یک تیم پشتیبانی حساب عالی پشتیبانی می شود.

با تشکر از شما به تیم که بخاطر اینکه بازخورد خود را با ما در میان گذاشت ، تشکر می کنم. ما مشتاقانه منتظر شنیدن موفقیت های بیشتر در آینده هستیم!

اگر می خواهید داستان TechTarget خود را با ما به اشتراک بگذارید ، احساس راحتی کنید که امروز به سارا گیسلر دسترسی پیدا کنید.

b2b intent insight بخوانید ، مطالعه موردی ، موفقیت مشتری ، تولید تقاضا ، PortSys ، موتور اولویتی