روشهای موفقیت آمیز در استفاده از داده های Intent - نکات عملی از سوی کاربران موتور اولویت |

20 سپتامبر 2019
قصد خرید

رویکردهای موفقیت آمیز برای استفاده از داده های intent افزایش تصویب فروش موتور Priority ، گنجاندن داده های آن در سیستم های دیگر و اندازه گیری موفقیت آن چند مورد است. مناطق کلیدی که معمولاً کاربران Priority Engine به دنبال مشاوره هستند. ما اخیراً با انواع مختلفی از کاربران Priority Engine ملاقات کرده ایم و تجربیات آنها را در زمینه رفع این چالش های مشترک جمع آوری کرده ایم. در اینجا سه نگرانی و نگرانی برتر آنها برای مقابله با آنها وجود دارد:

چگونه می توانم تیم فروش خود را فعال کنم و تصویب موتور اولویت را افزایش دهم؟

تقویت تعامل با نمایندگان چالشی است که همه بازاریاب ها با آن روبرو هستند و تعامل با Priority Engine نیز از این قاعده مستثنی نیست. کاربران Priority Engine استراتژی های مختلف قابلیت های مختلف را توسعه داده اند ، همه هدف آنها رسیدن به همان هدف است: بهبود عملکرد نمایندگی فروش با استفاده از بینش موتور Priority در دستیابی به آنها. کاربران Priority Engine این روشها را برای هیجان بیشتر و استفاده از موتور Priority از موتورهای پیشنهادی پیشنهاد می کنند:

توضیح دهید که چرا داده ها به آنها کمک می کند تا برنده شوند – Priority Engine تکرار فروش را در مکالمه سریعتر ، آسانتر و بالاتر از رقابت خود می کند. بینش های انتقادی درباره خرید تماس با تیم ، فعالیت تحقیقاتی و علایق باعث می شود تا در زمان مناسب و با رویکرد صحیح به نمایندگان دسترسی پیدا کنید.
مسابقه را برگزار کنید! رقابت سالم همیشه عاملی برای انگیزه های فروش است. اگر آنها برای استفاده از ابزار مشوق باشند. و پس از شروع ، آنها نمی خواهند متوقف شوند!
گزارش گزارش استفاده را مرور کنید – مدیران موفقیت مشتری TechTarget مدیران می توانند گزارش در مورد روند کاربر را در موتور Priority ارائه دهند. یک مشتری موفق از این گزارشها برای تحلیل رابطه بین "زمان صرف شده در ابزار" و "خط لوله BDR" استفاده کرد. همبستگی مثبتی که وی پیدا کرد ، یک مثال عالی است که تکرار کنندگان را به استفاده از این ابزار ترغیب می کند. سایر کاربران این گزارش را با مدیریت فروش به اشتراک می گذارند تا کاربران غیرفعال پاسخگو باشند.

وقتی داده های TechTarget من یک بار در سیستمهای من باشم ، چه کاری باید انجام دهم؟

هر شرکتی پشته فنی منحصر به فرد خود را دارد و بنابراین رویکرد خودشان برای ادغام TechTarget داده ها در پشته فن آوری آنها. برخی از متداول ترین آنها ذکر شده است:

مخاطبین موتور اولویت را مستقیماً به تیم های BDR بفرستید تا ضمن دسترسی همزمان آنها را تغذیه کنید.
مخاطبین موتور Priority را به جریان (های) تغذیه منتقل کنید و فقط یک بار وضعیت MQL را به تکرار فروش منتقل کنید.
قلمرو و لیست های ABM را بارگذاری کنید تا مشخص شود کدام یک از این حساب ها فعال هستند
حساب های «ظاهراً» را فعال کنید که با مشخصات مشتری ایده آل شما مطابقت دارند اما هنوز آن را در لیست های خود قرار نداده اید

مورد دیگر استفاده محبوب ، افزایش اطلاعات داده های Engine Priority برای افزایش حضور در رویداد و ROI است. کاربران برای تأیید علاقه ، اولویت بندی حسابها و دسترسی به اعضای اضافی تیم خرید ، لیست های قبل و بعد از رویداد را در موتور اولویت بارگذاری می کنند. آنها همچنین از موقعیت محقق یا دفتر مرکزی حساب استفاده می کنند تا چشم انداز رویدادهای مستقر در مکان را هدف قرار دهند. این رویکرد برای مشتریان بسیار موفق بوده است و به آنها کمک می کند تا خریداران فعال را به سمت رویدادها جذب کنند و در مورد موضوعات مورد نظرشان با آنها ارتباط برقرار کنند.

بهترین روش برای سنجش موفقیت چیست؟

پاسخهای متنوعی که از کاربران Priority Engine وجود دارد ، نشان می دهد که تنها یک روش صحیح برای سنجش موفقیت وجود ندارد. چند روش متداول در حال بررسی خط لوله منبع یا تحت تأثیر است ، اگرچه تعدادی متغیر وجود دارد که چنین گزارشگری را امکان پذیر می سازد – بازه های زمانی ، داده های ردیابی شده و KPI های مشخص شده در جلو فقط معدودی هستند.

گام مهم در پیگیری اولویت. موفقیت موتور اطمینان از ایجاد تماس با سیستم با ردیابی انتساب به مخاطبین TechTarget است. کدهای منبع و شناسه های تبلیغاتی MAP / CRM زمینه های اصلی برای اهرم هستند. روشهای انتساب و قابلیت های سیستم همچنین می توانند در موفقیت گزارشگری تأثیر بگذارند.

TechTarget توصیه می کند برای ایجاد معیارهای کمپین و تجزیه و تحلیل خط لوله مرتبط با برنامه TechTarget زمینه منبع TechTarget را ایجاد کنید. مدیر موفقیت مشتری TechTarget شما می تواند به شما در جستجوی گزارش دهی صحیح و ردیابی KPI برای کمپین خود کمک کند.

صرف نظر از تجربه شما با موتور Priority ، همیشه جایی برای پیشبرد استراتژی های شما و پیدا کردن موفقیت های بیشتر وجود دارد. ما امیدواریم که این استراتژی ها به شما کمک کنند تا تصویب فروش را افزایش دهید ، از داده های Engine Priority با سایر ابزارها به طور مؤثرتر استفاده کنید ، و راه های سنجش موفقیت را اصلاح کنید.

TechTarget جلسات گروه کاربر را در بسیاری از مناطق ما در سراسر جهان برگزار می کند. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره رویداد و رویداد آینده یا هر یک از این مباحث مورد بحث ، به مدیر موفقیت مشتری خود مراجعه کنید.

Engine Priority ، گروه کاربری موتور Priority ، قصد خرید