تیم های فروش و بازاریابی می دانند که یکی از اوقات مهم برای رسیدن به یک چشم انداز ، زمانی است که آنها نزدیک به تصمیم گیری برای خرید هستند. این چالش فقط شناسایی زمان مناسب برای دستیابی به آنها نیست ، بلکه می دانید چه پیامی را در آن مرحله از چرخه خرید پیدا می کند.
خریداران مرحله اواخر سیگنال های خاصی را ارسال می کنند. این حساب ممکن است تعداد چشم اندازهای غیرمعمول بالایی داشته باشد ، فعالیت بسیار بالایی را نشان داده است ، محتوا را در رابطه با تصمیم گیری نهایی مشاهده کرده و به دنبال راه حل های مختلف فروشنده است.
نوع محتوایی که معمولاً این خریداران مرحله اولی مفید می دانند بسیار خاص است. این محتوا نشان می دهد که شما شرکت و نیازهای تجاری آنها را درک می کنید. بررسی سالانه تنظیمات محتوای DemandGen نشان می دهد که خریداران مرحله اواخر بیشتر علاقه مند به موارد زیر هستند:
- ماشین حساب های ROI (48٪)
- مطالعات موردی (42٪)
- ارزیابی ها (40٪)
- شخص ثالث / تحلیلگران گزارش می دهند (25٪).
این نوع محتوا یک خصیصه مشترک را به اشتراک می گذارد – همه آنها بر بینش خاص تأکید می کنند که راه حلها و تاکتیکها چگونه می تواند در تجارتشان سود ببرد و چگونه همکاران و همسالانشان ROI را می بینند. به همین دلیل در این مرحله مهم است که محتوا را برای سایر ذینفعان که روی تصمیم خرید نهایی تأثیر می گذارند ، هدفمند قرار دهید. به عنوان مثال ، مدیر عاملان به احتمال زیاد بیشتر به ROI علاقه مند هستند ، مدیران مالی بیشتر به صرفه جویی در هزینه علاقه دارند و فناوری اطلاعات باید بداند که چگونه محصول با سیستم های موجود متناسب است.
اهرم واقعی خرید واقعی قصد شناسایی و تحویل محتوا به خریداران مرحله پایانی.
رسیدن به خریداران مرحله اواخر با محتوای مناسب در زمان مناسب برای شخصیت مناسب نشان می دهد که شما در مورد تصمیم خریدار می فهمید و به آن اهمیت می دهید. TechTarget می تواند کمک کند. با استفاده از پلت فرم خرید اولویت موتور ، می توانید لیست چشم انداز اواخر مرحله را بر اساس سیگنال های هدف خاص ایجاد کنید تا reps بتوانند با تمرکز لیزر روی این حساب ها ، ارسال محتوای مناسب برای افزایش شانس تعیین وقت و قرار گرفتن در مقابل چشم اندازی که آماده است تمرکز کنند. خرید علاوه بر این ، با بینش های رفتاری پیشرفته در مورد منافع موضعی ، درگیر شدن فروشنده و فناوری نصب شده ، reps می توانند بیشتر دقت خود را برای دقت بیشتر انجام دهند. توانایی Priority Engine در شناسایی خریداران مرحله اواخر ، همراه با محتوای هدفمند ، یک مزیت رقابتی برای به دست آوردن آن جلسه مهم برای تعطیل کردن کسب و کار به شما می دهد.
بیشتر بدانید که موتور Priority چگونه می تواند شما را درگیر خریداران مرحله اواخر کند.
قصد خرید عملی ، بینش رفتاری برای فروش ، بازاریابی محتوا ، محتوای مرحله اواخر
