تا به امروز ، مدیران حساب استراتژیک (AE) فقط دو ابزار نسبتاً صریح داشته اند که می توانند با آنها جستجو کنند: حجم کم و غیر دقیق ، و جستجوی سرد است ، که حتی کمتر بهره وری است. هر دو رویکرد فروشندگان را به بن بست های زیادی سوق می دهد. آنها دراز می…
5 نکته برای فروش فناوری در زمان های نامشخص
10 آوریل 2020 قصد خرید ، فروش فروش فناوری در زمان عدم اطمینان اجتماعی و اقتصادی می تواند چالش برانگیز ، بی دست و پا باشد ، و حتی ممکن است کمی نادرست برای شما احساس کند. در حالی که مطمئناً این احساسات طبیعی است ، دقیقاً مانند کاری که شما انجام داده اید –…
اعمال نفوذ بینش رفتاری برای دستیابی به خریداران مرحله اواخر با محتوای مناسب در زمان مناسب
تیم های فروش و بازاریابی می دانند که یکی از اوقات مهم برای رسیدن به یک چشم انداز ، زمانی است که آنها نزدیک به تصمیم گیری برای خرید هستند. این چالش فقط شناسایی زمان مناسب برای دستیابی به آنها نیست ، بلکه می دانید چه پیامی را در آن مرحله از چرخه خرید پیدا…
"خودی بینش": چگونه داده های رفتاری عملکرد بهتر در فروش را تحریک می کنند
28 اوت 2019 قصد خرید ، فروش براساس تحقیقات اخیر ، فقط 24.3 درصد فروشندگان از سهمیه خود در سال گذشته فراتر رفته اند. و علی رغم بهترین تلاش های خود ، ما متوجه شده ایم که فروشندگان همچنان بدون راه های بهبود اولویت بندی و شخصی سازی اطلاعات در مقیاس ، به مبارزه خود…