• 28 اوت 2019
• قصد خرید ، فروش

براساس تحقیقات اخیر ، فقط 24.3 درصد فروشندگان از سهمیه خود در سال گذشته فراتر رفته اند. و علی رغم بهترین تلاش های خود ، ما متوجه شده ایم که فروشندگان همچنان بدون راه های بهبود اولویت بندی و شخصی سازی اطلاعات در مقیاس ، به مبارزه خود ادامه داده اند.

واقعیت این است که همانطور که خریداران B2B تحول پیدا کرده اند ، تیم های فروش داخل نیز با تاکتیک های منسوخ ادامه یافته اند. تیم شما بی وقفه روی KPI های مبتنی بر حجم متمرکز شده است. این تمرکز بر روی تماسهای فردی بر خلاف تیمهای خرید بزرگتر است. و این همچنان به استفاده از اسکریپت های تماس و الگوهای ایمیل که با خریداران بالقوه تشدید نمی شوند ، ادامه می دهد.

تیم های فروش با موفقیت در داخل راه هایی برای استفاده از منابع جدید اطلاعات برای یافتن به سمت تکنیک های مدرن تر پیدا می کنند. در مقاله سفید ما ، چگونه می توان فروش داخلی را با "Insider Insights" به دست آورد ، شما می آموزید که چگونه می توانید به کمک داده های رفتاری و تأیید اطلاعات معامله شده ، اسکریپت خروجی را بپیچید و عملکرد فروش را به سطوح جدید برسانید. [19659007] 3 راه بینش های خودی برای بهبود فروش در داخل

هنگامی که ما با رهبران فروش در 15 شرکت فنی شرکت مصاحبه کردیم ، ما چیزهای زیادی را یاد گرفتیم که چگونه تیم های فروش داخل موفق بیشترین اطلاعات را به دست می آورند. هر تیم تاکتیک ها و استراتژی های منحصر به فرد خود را داشت. اما آنچه ما متوجه شدیم این است که بهبود مکالمات فروش و رانندگی با قرار ملاقاتهای با کیفیت تر به سه پایه رسیده است:

• اولویت بندی حسابهای فعال: تغییر نحوه اولویت بندی حسابها ، اغلب بزرگترین روش برای تغییر بهره‌وری فروش و به حداکثر رساندن درآمد است. به جای تعقیب حسابهای مبتنی بر درآمد کل یا تناسب محصول درک شده ، بینش های خودی سیگنالهای خرید را نشان می دهند که نشان می دهد چه زمانی یک حساب امکان تبدیل دارد. این سیگنال های هدف از هدر رفتن تماس های تلفنی که هرگز به جلسه منجر نمی شوند ، باعث می شوند.
• هدف قرار دادن افراد مناسب: چگونه تیم فروش داخل شما معمولاً چگونه با حساب های هدف تماس برقرار می کند؟ اغلب اوقات ، آنها لیست های گسترده ای از نام ها را دریافت می کنند که هیچ چیزی برای واجد شرایط بودن آنها ندارند ، اما برخی از اطلاعات دموگرافیک و شرکت های نویسی سبک هستند. این امر می تواند به مراتب مولد تر باشد که افراد دقیق تحقیق را برای تصمیم گیری در مورد خرید انجام دهند. سرمایه گذاری روی داده های رفتاری صحیح منجر به دسترسی مستقیم خریداران فعال و تأثیرگذار اصلی برای مهمترین حساب های هدف شما خواهد شد.
• نفوذ حساب های فعال: به طور سنتی ، تیم های فروش داخل هدایت به سرب بوده و بر روی فراخوان متمرکز شده اند. . این تاکتیک ها ممکن است در گذشته کار کرده باشند ، اما ثابت شده است که برای خریدار مدرن B2B کم و کمتر موثر است. داشتن بینش برای نقاط درد خاص برای حساب های هدف ، امکان ایجاد اتصالات و تبدیل محرک ها را برای تیم های فروش داخلی فراهم می کند.

هیچ مشکلی در مورد اهمیت فروش داخل برای B2B وجود ندارد. سازمان های فنی اما اگر تیم خود را دنبال می کنید تا از کتاب پخش سنتی خارج از کشور پیروی کند ، می توانید انتظار داشته باشید که رقبای شما نیز هستند. اتخاذ رویکرد متفاوت بر اساس بینش های خودی ، کلید اصلی شما برای استفاده از داده های رفتاری و تأیید اطلاعات معامله شده برای ایستادگی از جمع و بهبود عملکرد در داخل فروش است.

سؤال واقعی این است که چگونه می توانید بهتر بینش های خود را نسبت به فرآیندهای فروش درون خود بسازید. . این دقیقاً همان چیزی است که کاغذ سفید جدید ما در مورد آن بحث می کند.

بارگیری چگونه می توان فروش داخلی را با "Insider Insights" برد تا برای توضیح عمیق تری که داده های قصد خرید هنگام اجرای صحیح برای شما چه می تواند انجام دهد.

b2b بینش intent ، فروش b2b ، فروش داده های فعال ، فروش داخل ، عملکرد فروش داخل ، بینش برای فروش داخل