تا به امروز ، مدیران حساب استراتژیک (AE) فقط دو ابزار نسبتاً صریح داشته اند که می توانند با آنها جستجو کنند: حجم کم و غیر دقیق ، و جستجوی سرد است ، که حتی کمتر بهره وری است. هر دو رویکرد فروشندگان را به بن بست های زیادی سوق می دهد. آنها دراز می…